來(lái)到四平打工
他想只有到城里自己打拼才是最好的出路，雖然他為此付出過(guò)巨大的代價(jià)。
下定決心后，李文順不顧家人的強(qiáng)烈反對(duì)，再一次收拾行李，這次他來(lái)到吉林省四平市打工。
這次，幸運(yùn)之神真正地向他招手，成就了未來(lái)的李文順。
回想起自己當(dāng)初做的決定，李文順可謂五味雜陳。被迫輟學(xué)，放棄國(guó)營(yíng)單位職工身份，自己人生的每一次轉(zhuǎn)機(jī)都是在被逼得無(wú)可奈何之下才出現(xiàn)的。
靠經(jīng)驗(yàn)“升”為材料員
初來(lái)四平的李文順同樣人生地疏，語(yǔ)言不通，舉目無(wú)親。但東北人特有的熱情豪爽的性格讓李文順很快融入到這里。
不久，他靠著自己以往積累的建筑經(jīng)驗(yàn)成為了一處工地的材料員。
雖然材料員與建筑工人相比是一個(gè)相對(duì)輕巧的活，但卻是一種綜合素質(zhì)要求較高的職業(yè)。
你如何選擇客戶(hù)，聯(lián)系客戶(hù)？你如何鑒別材料偽劣，價(jià)格的高低？你與客戶(hù)初次見(jiàn)面該說(shuō)什么話(huà)，穿什么衣服？客戶(hù)有沒(méi)有合作意向，你如何激發(fā)對(duì)方的合作意向？建立購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系的客戶(hù)又如何鞏固？
這些書(shū)本上沒(méi)有寫(xiě)，以前也沒(méi)有接觸過(guò)，李文順只能在工作中去把握和領(lǐng)悟。
人脈網(wǎng)絡(luò)逐漸建立起來(lái)
但有一點(diǎn)李文順是知道的，很多建筑老板的創(chuàng)業(yè)都是從材料員做起，做好材料員一方面能結(jié)交朋友，打開(kāi)關(guān)系，另一方面能鍛煉自己做生意的能力。
為了買(mǎi)到質(zhì)量好價(jià)格低的材料，李文順起早貪黑，饑一頓飽一頓是常事。
在一個(gè)炎熱的夏天，他在跑材料時(shí)中暑了癱坐在地上，這時(shí)路邊的一位老大娘給他端來(lái)一碗水。“小伙子，干啥都要注意身體呀。”一碗水一句話(huà)讓李文順內(nèi)心感到莫大的溫暖。
回到工地，甲方負(fù)責(zé)人看到疲憊的李文順給他買(mǎi)來(lái)一碗熱面?！八钠绞俏腋械阶钣腥饲槲兜牡胤??！痹诓稍L(fǎng)中，李文順不斷流露出對(duì)東北這片熱土和人們的感激之情。
在干了一年多的材料員后，李文順很快適應(yīng)了四平市的社會(huì)環(huán)境，認(rèn)識(shí)了不少建筑裝修行業(yè)的朋友，建立了廣泛的人脈網(wǎng)絡(luò)。
