“保過”的背后
對于學(xué)生來說，各家機構(gòu)動聽的宣傳，左右著他們的選擇。“保過”是這兩年里公務(wù)員考試培訓(xùn)最具感召力的招牌。有些機構(gòu)承諾“有面試經(jīng)驗的考官直接培訓(xùn)”，而有些機構(gòu)甚至直接把培訓(xùn)點設(shè)在了市委黨校內(nèi)，讓報名者浮想聯(lián)翩。
2013年國考剛剛完成報名，距離筆試發(fā)榜尚有時日，面試班的招生已提前打響。
在保定，“中公”的銷售向前來報名咨詢的考生力推的兩種模式，分別是“全程協(xié)議班”和“一年通過協(xié)議班”，收費均在兩萬左右，兩者區(qū)別在于前者針對國考，而后者可針對任何類型的公務(wù)員招考。
而具體的協(xié)議又可分為部分退款和全額退款兩種。去年的河北公務(wù)員省考，許亞和他的妻子分別報了“一萬退八千”（錄取只收兩千工本費）和“兩萬退兩萬” （錄取全額退款）這兩種協(xié)議班。因為許亞的筆試成績排名前三，他報考的監(jiān)獄系統(tǒng)職位錄取比例又較高；而她的妻子筆試僅名列第16（崗位招收3人），卻奇跡般地在面試中扳回13分，終被保定市的國稅系統(tǒng)錄取。
這樣一來，機構(gòu)在許亞妻子身上沒掙到一分錢，但這難得一遇的情況，也成了保定的“中公”銷售人員樂于掛在嘴上的成功案例。但據(jù)陳實分析，“其實，那兩千塊錢已足以抵償機構(gòu)為他們夫妻倆人付出的成本了?！?/p>
出身行政學(xué)專業(yè)的許亞，本來底子就比較好，在“面試班”上基本是帶大家模擬訓(xùn)練的角色。但他對這筆花費的性價比另有一番考量，“這次考取，相當(dāng)于為父母省了三四十萬。雖然家里有人在衡水的司法系統(tǒng)工作，但托關(guān)系進個地方事業(yè)單位，也不止這個數(shù)?！?/p>
面試是考生通往公務(wù)員職位的最后一道坎，相對筆試隨機性更大，這讓大部分進入面試的考生甘心花十倍于筆試班的價格參加培訓(xùn)。用今年報了“中公”面試協(xié)議班的孫楊話說，“別人都報名了，你不報名，感覺沒底；別人報了一萬，你報了五千又不舒服。”
對于培訓(xùn)機構(gòu)來說，由于考生加重了賭博的砝碼，這是一個怎么玩都不會輸?shù)摹按髷?shù)游戲”。早在今年4月浙江省公務(wù)員招考中，“中公”和“華圖”兩家就被爆出了為爭奪優(yōu)勢生源，互相指責(zé)對方違背招生契約的事件。浙江一位在筆試中名列第三的考生，發(fā)現(xiàn)報不進“中公”的兩萬元協(xié)議班，而同一崗位筆試成績第二的考生則報進了“華圖”按“職位保護”協(xié)議限額招收的“保過班”，遂感自己遭到了坑蒙和遺棄。
所謂“職位保護”，即在特定崗位以1：1的比例招生（一般崗位的面試錄取率在3：1至5：1之間），排他性地供給教育資源，以增大學(xué)生被錄取的概率?！爸泄钡膭?chuàng)始人李永新對此回應(yīng)稱，“其實‘職位保護’的做法，最早是‘中公’在六年前推出的，初衷只是為了增加培訓(xùn)項目的吸引力。因為信息的不對稱，機構(gòu)在這樣的情況下永遠握有主動，它可以在浙江按1：1招生，換個地方還是自稱1：1招生。實際上考生并不知道實情?！?/p>
以“保過”的名義，機構(gòu)把培訓(xùn)費從“千元級”一舉哄抬到“萬元級”，這種以加強考生競爭力為名的銷售手段，其始作俑者則是一家業(yè)內(nèi)并不十分出名的機構(gòu)“大公”（現(xiàn)已更名為“知滿天”），它最初甚至有著更為聳動的說法，“先錄取，再收費”。
在“58同城”上，至今留有一年前發(fā)布的頗具煽惑力的帖子，承諾“知滿天”面試培訓(xùn)的三大特點：“一是不錄取，不收費；二是不收教材費；三是從面試到政審、體檢環(huán)節(jié)，也都保過。”
敢于打出這樣的滿口承諾，讓人掂量起“知滿天”到底有著怎樣的背景？這家機構(gòu)最初即在保定起步，2008年以來一直委身于一棟老舊商住兩用樓宇。普通的兩居室改造成了報名收費處，墻頭張貼著殘破的玻璃紙海報，張揚地用紅底白字炫示著自稱“中國第一公務(wù)員面試研究室”的孫景民團隊。
說起孫景民，“中公”的李永新出言頗為不遜，稱此人歷來不按常理出牌，“當(dāng)年差點搞亂了這個市場，降低了行業(yè)的門檻”。藏頭露尾的孫景民在保定、滄州這樣的河北二三線城市，四處可見他的名號，但卻極少有人見過他的真身。保定“知滿天”的負責(zé)人黃威然的托辭是，“孫老師年紀大了，少有精力應(yīng)付一線教學(xué)”。
當(dāng)陳實在北京“知滿天”總部見到傳說中的孫景民其人，雖然之前有過接洽“陳建軍”的錯愕，但等到一個江湖氣十足的光頭出現(xiàn)在他的面前，在京城初冬里只披一身薄棉布套衫，還是讓他禁不住渾身一激靈。
孫景民在來客面前，極意渲染創(chuàng)業(yè)的艱辛，那張五官粗獷的臉，更顯出長年風(fēng)蝕雨侵的草根氣息：當(dāng)年懷揣兩萬塊錢從保定起家，一個人包干講課、發(fā)傳單。時運最不濟的時候他甚至在北京雙秀公園擺攤，向晨練的老人兜售藏藥。
在進入公考培訓(xùn)這行前，孫做過中小學(xué)英語培訓(xùn)，也做過自考培訓(xùn)，都賠錢了。甚至現(xiàn)在主打“面試培訓(xùn)”，在東北、華北鋪開了十三四家培訓(xùn)點，“也還是不掙錢，”他說，“全身上下沒一件東西超過一百塊的?！?/p>
這么一個單打獨斗起家的“破落戶”，怎敢祭出“先錄取，再付費”的招數(shù)？孫景民閃避的眼神，像是突然撲準了一個方向?！啊泄ⅰA圖’自然是行業(yè)的老大哥，但如果你在價格上沒有優(yōu)勢，他們可以用很多的優(yōu)勢，打壓我們這種小機構(gòu)?！?/p>
為了自降成本，他有一套自己的路數(shù)。在連鎖機構(gòu)普遍以研究生學(xué)歷為起點招收培訓(xùn)師之時，孫景民的“知滿天”是唯一一家在招聘啟事中，打出“不要求學(xué)歷”口號的培訓(xùn)機構(gòu)，“我們喜歡用退伍軍人”。
他甚至用“中國革命史”為參照來陳述團隊的發(fā)跡史，“中國革命為什么成功呢？第一是農(nóng)村包圍城市，第二是運用了最能夠依靠的人，它沒有選擇大學(xué)生，而是選擇了中國最底層、文化程度最低的人?？康镁褪谴蛲梁?、分田地，這種最原始的利益驅(qū)動。”
公務(wù)員考試培訓(xùn)是“鐵打的營盤，流水的兵”，靠著手下十幾號專職人員，和百來號臨時雇傭的培訓(xùn)師，孫景民在大機構(gòu)不愿以及難以深入的地方，捕捉到了人們?yōu)榱宋⒚５南Ｍ€博式投入的欲求。
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