“貴族茶”降價超千元仍滯銷
據(jù)茶商介紹，往年3000-5000元/斤檔次的較高端雨前茶，今年降至1500-2000元/斤仍然大量滯銷。
在歷來“看天吃飯”的茶葉市場，除了自然氣候之外，政治氣候同樣左右著行情。
繼雨前茶后，谷雨茶也面臨采摘上市。
河南信陽茶農(nóng)李釗告訴記者，他對于今年的茶葉行情已經(jīng)不抱希望了。因?yàn)榇饲埃昵安柙庥龅幕F盧已經(jīng)充分預(yù)告了今年的市場——茶商收購明顯減少、高檔茶葉乏人問津、價格幾近“腰斬”。傳統(tǒng)上的春茶“旺季”尚未結(jié)束，市場已是哀鴻遍野。
據(jù)茶商介紹，往年3000-5000元/斤檔次的高端雨前茶，今年降至1500-2000元/斤仍大量滯銷。在往年清明前是客戶送禮或單位團(tuán)購的旺季，今年各大茶商門可羅雀。
“新客戶一單都沒有，有老客戶出于多年交情買一些，但是數(shù)量至少減半。檔次也下來了，不買貴茶了。”一位茶商告訴記者，“一是經(jīng)費(fèi)收緊了，另外，你喝什么茶，上面下面都在看著，互相也有監(jiān)督，都怕影響不好。”
茶葉專家、某茶葉集團(tuán)老總歐陽道坤告訴記者，往年政府采購占到所有高檔茶銷量的80％以上。今年此時，各地政府卻再無往年對新茶的那股搶購熱情。
歐陽道坤說，繼南方春茶上市受挫后，信陽毛尖上市前期的形勢更為嚴(yán)峻。品牌茶企的銷量與去年同期相比大幅縮水了四分之三以上，“價格方面，千元以上的信陽毛尖嚴(yán)重滯銷。傳導(dǎo)到茶農(nóng)，信陽毛尖全面開采10天就有采茶工返鄉(xiāng)，茶農(nóng)苦不堪言?！?/p>
“中國那么多茶企的利潤是靠誰支撐？是靠你們一個月幾千元工資的上班族支撐的嗎？”一位長期接近政府機(jī)關(guān)的茶商說，在“官場文化”中，喝高檔茶是一種比較普遍的“雅癖”，和煙酒同列為三大“主力軍”。
該茶商說，“‘八項規(guī)定’之前，一些品類的茶葉價格被捧得虛高，與真正的市場脫節(jié)太多了。”
酒企后悔年初爭當(dāng)“標(biāo)王”
由于對形勢估計不足，今年初部分酒企大量投放廣告。隨著市場急轉(zhuǎn)直下，一些酒企開始找電視臺，希望“調(diào)低廣告額”。
一家廣告公司負(fù)責(zé)人告訴記者，往年作為廣告大戶的白酒企業(yè)今年有很多出手不再闊綽，紛紛壓縮廣告費(fèi)用。
“就拿和我們一直在合作的瀘州老窖來說，今年下半年的合作就取消了?！痹撠?fù)責(zé)人說。
在張顯看來，酒企在今年剛開始的時候“太樂觀了”。張顯在一家電視臺工作，他告訴記者，酒企今年初廣告投放得太猛，很多酒企都爭當(dāng)標(biāo)王、爭當(dāng)大戶，但后來越來越感受到問題，“最近很多酒企都在找我們想調(diào)低廣告額”。
“在這么一個整個行業(yè)都遭遇困難的大環(huán)境下，很顯然如此高的廣告費(fèi)他們是不能維持的。”張顯表示。
在寒冬中，一些白酒廠商以及經(jīng)銷商開始收縮隊伍，甚至一些小經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他行業(yè)。
“前幾天幾個湖南老鄉(xiāng)在一起吃飯，其中就有酒鬼酒的銷售負(fù)責(zé)人，他說，去年到今年企業(yè)的業(yè)績都比較難看，今年整個區(qū)域的一線銷售人員、推廣人員要壓縮。”營銷專家李志起說。
一家白酒企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在大環(huán)境不太好的情況下，雖然大企業(yè)還能挺住沒有到大規(guī)模裁員的地步，但是企業(yè)的經(jīng)銷商團(tuán)隊發(fā)生了一些變化。
“前兩年市場紅火的時候經(jīng)銷商隊伍一再擴(kuò)大，現(xiàn)在市場不那么景氣了，壓的貨也多了，經(jīng)銷商也難做起來?！痹撠?fù)責(zé)人稱。
成志在北京一家酒類經(jīng)銷公司工作，該公司有著上千人規(guī)模的“隊伍”。成志告訴記者，今年公司做了一些調(diào)整，以前員工收入模式是高底薪、低提成，現(xiàn)在改成了低底薪、高提成。也就是說，把酒賣出去了才能提高收入，“否則拿的那點(diǎn)兒底薪連基本生活費(fèi)都不夠?！背芍菊f，“很多同事都感到壓力太大做不下去了。”
“今年我們感到壓力越來越大，酒企的回款要求越來越高，同時壓貨壓得很厲害。”成志說，“國內(nèi)一家知名的紅酒品牌，要求結(jié)清一季度的款，要求我們馬上回款一個億?，F(xiàn)在倉庫里還有一個億的貨壓著沒賣出去呢，2個億的巨額資金對任何經(jīng)銷商來講都是大數(shù)額。”
高端禮品店老板走街推銷
劉晨把租下不久的禮品店門面退了，進(jìn)的貨搬到了家里的客廳。現(xiàn)在，劉晨整天騎著自行車在各大高檔寫字樓里推銷這些高檔保健品。
劉晨今年一直很頭疼。前年，目睹朋友在高端保健品上“賺了大錢”后，他辭掉了工作，從銀行取出了多年的積蓄，同樣在鄭州開了一家高端禮品店。
不成想，劉晨的禮品店生意剛初步成型，就趕上了“八項規(guī)定”出臺。
“之前朋友開禮品店每年光固定客戶的采購量就很可觀了，本想跟著他走些捷徑。可現(xiàn)在情況卻變了，朋友之前的那些老客戶今年不怎么拿貨了，說是現(xiàn)在送禮人家也不怎么愛收。”劉晨說。
讓劉晨發(fā)愁的是，用自己積蓄進(jìn)的這些保健品是有保質(zhì)期的，如果不能及時賣出去，貨壓在手里，過了保質(zhì)期就是一堆垃圾。
為了壓縮成本，劉晨把租下不久的門面退了，進(jìn)的貨搬到了家里的客廳。
現(xiàn)在，劉晨整天騎著自行車在各大高檔寫字樓里推銷這些高檔保健品。
與劉晨一樣，包工頭詹朝明現(xiàn)在也在四處奔走，他想要回?fù)p失。
詹朝明說，十八大開會的時候，他也關(guān)心國家大事，關(guān)注十八大新聞。“但根本想不到，十八大剛剛結(jié)束，中央的政策就影響到自己身上了?！彼f
同樣在行動的還有傅楠，這位民營演出公司的老板決定開拓新路子，從長年來依賴政府“堂會”和包場的“行業(yè)病”中解脫出來?！安荒茏源龜懒?。”他說，“會考慮和企業(yè)開展深度商業(yè)合作，由以往過時的文藝演出形式向年輕化、娛樂化方面傾斜。”
（文中張顯、成志、劉晨系化名。）
?。ㄓ浾?張泉薇 李靜 文 記者 李冬 攝）
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