德國按月訂購網(wǎng)絡(luò)Glossybox口碑不錯，但在中國水土不服。 （南方周末資料圖/圖）
從團購到“按月訂購”甚至“包年訂購”，雖因契約更長使電商網(wǎng)站與合作商戶的關(guān)系更緊密，但到了消費者那里，始終是叫好不叫座。
每月或每年支付一定費用，就有人將各種產(chǎn)品送上門。這就是2011年從美國興起的一場電商新潮流——按月訂購。
在國外，無論是標準化的快銷品還是個性化訂制，不少電商公司獲得了幾百萬甚至上千萬美元的融資；在中國，這個模式也落地開花，但普遍體量較小。短時間內(nèi)初具規(guī)模的有兩類，一類如提供電影票、安全套之類生活用品的“包年優(yōu)品”等，另一類是提供高端化妝品訂制服務(wù)的MyLuxBox等。
近一年過去了，包年優(yōu)品穩(wěn)步發(fā)展但困惑不斷，MyLuxBox則遭遇水土不服而事故連連。
“預(yù)付是趨勢”
包年優(yōu)品的創(chuàng)始人名叫湯志能，出生于1989年，但已浸淫互聯(lián)網(wǎng)十多年。初中二年級的時候為幫他的朋友追女孩子建立人生第一個網(wǎng)站ShowLove（示愛墻），“之后還幫兩個朋友出過主意，可惜一個也沒有追到?！彼χ鴮δ戏街苣┯浾哒f。
高分考入廣大附中（廣州大學(xué)附屬中學(xué)）的他卻在高三退學(xué)，與另外兩個同學(xué)一起建立了社交網(wǎng)站——聚校網(wǎng)。當(dāng)時Facebook還沒走進大眾視野，人人網(wǎng)還沒有誕生。湯志能當(dāng)時“每天拿著一份計劃書跑去中信廣場，溜進停車場，看到奔馳或?qū)汃R車主就遞一份過去”。
盡管后來獲得了廣東外語職業(yè)藝術(shù)學(xué)院的獎學(xué)金，但讀了一年的湯志能再次選擇退學(xué)。這一次他抓住了團購浪潮，創(chuàng)辦了“趕團網(wǎng)”和“潤團網(wǎng)”。然而2011年團購進入洗牌期，公司32人最后剩下4人，“整棟樓都聽得到他們的哭聲”。然而，在團購領(lǐng)域積累的客戶資源是其創(chuàng)辦包年優(yōu)品初期不可多得的財富。
包年優(yōu)品正式上線是2012年2月4日，之所以選擇這一天，湯志能的說法是“一年之計在于春，很多很成功的網(wǎng)站都是立春上的線”?，F(xiàn)在上線的許多產(chǎn)品都是沿用當(dāng)初團購的渠道，不過包年模式使存貨壓力和人力成本大大降低。
鼎譽襪業(yè)和包年優(yōu)品簽了一年的合同，后者向前者按季付款。前者的負責(zé)人連曙杰對南方周末記者稱，他看重的是包年制的長期穩(wěn)定和量的固定，一年的數(shù)據(jù)有了，顏色搭配、物料采購等就都可以批量進行。
不過，南方周末記者看到其主營產(chǎn)品之一的電影票，以廣州為例，包年價468元可看26場，平均一張電影票18元，聽起來很劃算，但是其合作影院只有十家，且只有一兩家位于中心城區(qū)，而電影信息網(wǎng)站時光網(wǎng)顯示廣州現(xiàn)有55家影院。
實際上包年優(yōu)品差點夭折。建網(wǎng)站、商戶洽談、摸索不同的產(chǎn)品，上線一個月時間，湯志能就搭進了自己將近15萬的全部身家。大大小小的風(fēng)投也見了差不多50家，但大家口徑一致，看好移動互聯(lián)，不投電商。幾乎撐不下去的他考慮將公司賣給一家在香港做高跟鞋和內(nèi)衣生意的公司。
曾與湯志能團購合作過美容生意的湯鎮(zhèn)城這時恰巧打來電話找他幫忙做網(wǎng)站。湯鎮(zhèn)城是廣州五山廣場幾百個鋪位的東家，擁有十家美容院，家族企業(yè)譽洋投資涉足商場、互聯(lián)網(wǎng)、實業(yè)等多個領(lǐng)域。
湯鎮(zhèn)城聽湯志能講完包年優(yōu)品后，感覺這和自己的美容美發(fā)年卡生意沒有什么區(qū)別?！邦A(yù)付是未來的趨勢?！睖?zhèn)城對南方周末記者說。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的報告，2010年中國第三方支付企業(yè)發(fā)行的多用途卡市場規(guī)模為965億元，預(yù)計2013年底將超過3000億元。
傳統(tǒng)預(yù)付卡是暴利行業(yè)，但是為了扼制腐敗，2011年央行等七部委共同發(fā)布了《關(guān)于規(guī)范商業(yè)預(yù)付卡管理的意見》，以實名制等方式提高了預(yù)付卡的門檻。正在為此發(fā)愁的湯鎮(zhèn)城從包年優(yōu)品看到了希望。
幾千張預(yù)付訂單帶來幾百萬的現(xiàn)金儲備，湯志能把這部分錢用于風(fēng)險較小、利率在3.5%-4%的理財產(chǎn)品上，“收益足以養(yǎng)活整個團隊”。
就這樣，兩人碰頭后第五天，湯鎮(zhèn)城向包年優(yōu)品注入50萬美金。
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