大擴張遇上大寒流
大裁員，為什么來得如此突然？
2012年7月14日，國家統(tǒng)計局發(fā)布今年上半年經(jīng)濟數(shù)據(jù)，全國GDP增速7.8％。這是GDP增速連續(xù)六個季度放緩，也是三年多來首次跌破8％這個最為重要的心理關(guān)口。
突如其來的減速，最先放倒了那些沖在最前面的人。裁員嚴重的美的和三一，都是在過去幾年擴張最快的公司。
就在幾個月前，有關(guān)三一的新聞，還是那么地振奮人心——4月，三一重工一口吞下被稱為“大象”的世界混凝土工程機械第一品牌德國普茨邁斯特公司。最近，三一又收購了歐洲第三大混凝土攪拌車生產(chǎn)商Intermix。
三一曾經(jīng)有過感人一幕——2008年經(jīng)濟危機來臨時，三一集團不降薪、不裁員，不接受普通員工的自愿降薪。董事長梁穩(wěn)根只領(lǐng)1元年薪、董事全體降薪90％、高管降薪50％應(yīng)對危機。
但危機迅速過去。2008年中國推出四萬億元經(jīng)濟刺激政策，基礎(chǔ)設(shè)施、鐵路、房地產(chǎn)四處開工。
三一的福音就此到來。這一年，三一集團銷售突破200億，成為中國工程機械行業(yè)的龍頭。次年在混凝土機械領(lǐng)域超過德國大象成為世界第一。
但三一用來占領(lǐng)市場的利器，是把雙刃劍。兩年時間，三一重機將低首付、零首付銷售模式推向了全國。英國工程機械咨詢公司董事總經(jīng)理戴維·菲利普斯對《金融時報》稱，“對三一等機械制造商來說，一個突出的問題是他們在銷售機器時提供慷慨的信貸條款，導(dǎo)致自身積累下大量債務(wù)?！?/p>
2011年，三一重工營業(yè)收入507.76億元，應(yīng)收賬款高達113.05億元，比2010年增長了97.36％。2012年第一季度，這一數(shù)值增長到了201.23億元。應(yīng)收賬款首次超過當(dāng)期銷售收入。
當(dāng)國內(nèi)經(jīng)濟增長驟然放緩，沉重債務(wù)開始讓三一一路踉蹌。
在經(jīng)濟狀況好的時候，應(yīng)收賬款高不會影響企業(yè)。如果經(jīng)濟出問題，應(yīng)收賬款就會迅速轉(zhuǎn)換成壞賬。中歐陸家嘴國際金融研究院執(zhí)行副院長劉勝軍曾如此評價：三一重工的最大問題是過于追求高速發(fā)展。
“公司一季度經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量為流出43億元，屬于季節(jié)性因素。在二季度會轉(zhuǎn)好，這是行業(yè)規(guī)律?！比恢毓と绱讼蚰戏街苣┯浾呓忉專麄円渤姓J，針對行業(yè)發(fā)展放緩的情況，公司也有意識地控制了員工數(shù)量的增長。
家電巨頭美的集團，面臨著與三一重工相似的境地。
過去5年，美的員工人數(shù)從原來的7萬增長到20萬。2010年10月底，美的新總部大樓落成之時，集團董事長何享健宣布“五年再造一個美的”，要將美的營業(yè)收入翻番，即由當(dāng)時的1000億達到2015年的2000億。
市場利好時，美的采用“小區(qū)域代理＋直營模式”把大量利潤從代理商那吸收過來。很快創(chuàng)造了銷售千億神話。這一策略亦導(dǎo)致集團銷售人員的大量增加。
不料，家電下鄉(xiāng)政策取消，加上樓市不景氣，市場風(fēng)云突變。
美的日電集團佛山銷售公司整體廚衛(wèi)銷售中心業(yè)務(wù)員沈林林每天跑各個門店，得到的情況是，“多數(shù)門店任務(wù)只完成了六七成”。
奧維咨詢（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2012年第一季度，空調(diào)銷量同比下降32.1％，列白電三大件同比跌幅之首；冰箱銷量同比下降12.4％，洗衣機銷量同比下降20.2％。來自中國家電協(xié)會的信息顯示，2012年以來有不少當(dāng)初中標家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的小企業(yè)，已轉(zhuǎn)行甚至直接倒閉。
寒流中的美的，被迫把渠道重新還給代理商，大幅裁員，已是必然。
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