日本太陽能組件進口趨勢 數(shù)據(jù)來源：NPD Solarbuzz （李伯根/圖）
真金白銀的刺激
相比日本核電停擺后帶來的市場機遇，進軍日本市場的中資清潔能源企業(yè)更看重的是真金白銀的刺激。
2012年4月底，日本政府公布了太陽能發(fā)電的固定價格收購制度（FIT），太陽能發(fā)電（百萬瓦級太陽能）將以42日元/瓦（3.39元人民幣/瓦）的價格收購20年，引起全球太陽能業(yè)界的一片歡呼。
這一補貼價格是目前中國光伏上網(wǎng)電價的3倍，樂觀者估計在日本投資的收益率將達到20%以上，遠高于平均10%左右的全球其他市場。該政策如果在7月1日實施，日本將成為太陽能企業(yè)的天堂。
據(jù)航天機電銷售人員透露，盡管日本市場過去半年才從無到有，但在全球各大區(qū)中，來自日本的訂單利潤率無疑是最高的，比歐洲訂單平均利潤高20%以上。
此次FIT出臺之后，對于以前很少有大規(guī)模的地面電站、光伏發(fā)電項目“小而分散”的日本來說，一些2兆瓦左右的太陽能電站已經(jīng)算“大塊頭”。
好消息還在傳來。
據(jù)日本共同社報道，5月29日，日本政府在內(nèi)閣會議上通過了2012年《環(huán)境·循環(huán)型社會·生物多樣性白皮書》。白皮書呼吁在日本大地震后的東北災區(qū)重建中，引進風力和太陽能等可再生能源。
著急趕往日本的中國企業(yè)非常明白，日本政府高達42日元每瓦的高價，并非是為中國人準備的。業(yè)內(nèi)分析稱，目前日本政府財力能夠補貼的規(guī)模僅在1.6吉瓦上下。
蘇維利對南方周末記者說，在民意反核和企業(yè)挺核的輿論環(huán)境下，日本政府出臺太陽能補貼政策，一方面是順應民意，另一方面，補貼力度之大則是為了支持本土企業(yè)。
來自中國的“黑船”？
想從日本市場分一杯羹，并非易事。
此前，蘇維利與宇田市市長召開新聞發(fā)布會，宣布天華陽光將在當?shù)亟ㄔO第一個太陽能發(fā)電廠，日本讀賣新聞一位記者隨即質(zhì)問市長，“難道日本沒有太陽能公司嗎，請解釋為什么要找一家中國背景的企業(yè)？”市長解釋，天華陽光是帶著資金來投資日本，并非是來銷售廉價的中國產(chǎn)品，才得以作罷。
在日本浸淫了3年的崔娟娟對此并不感到奇怪。她說如果一家日本企業(yè)決定采購中國的電池產(chǎn)品，“那么一定會成為新聞頭條”。
據(jù)日本太陽能發(fā)電協(xié)會的統(tǒng)計，2011年日本從海外進口的太陽能電池增至2010年的2倍，進口產(chǎn)品所占的比例首次突破了20%大關(guān)，這一數(shù)字在2010年為13%。2008年之前，日本太陽能市場則幾乎沒有外國產(chǎn)品。
大部分的進口來自中國——這已經(jīng)讓日本產(chǎn)生警惕，中國人的到來已經(jīng)被日本同行稱作“黑船”。1854年，美國強迫日本開放對外貿(mào)易，結(jié)束了日本在德川幕府統(tǒng)治下兩百多年的閉關(guān)鎖國。由于美軍乘坐四艘黑色戰(zhàn)艦抵達日本，此后“黑船”一詞便被日本用來象征西方技術(shù)的威脅。
中國企業(yè)要想獲得一張進入日本的“門票”，還需要等待8個月以上。由于所有進入日本市場的太陽能產(chǎn)品都需要JET和J-PEC兩項質(zhì)量認證，從福島核危機開始，申請該認證的中國企業(yè)就排起了長隊，業(yè)內(nèi)估計達到50家以上。
“申請認證過程非常漫長，現(xiàn)在只能干等。”航天機電一位銷售經(jīng)理說，他們正在為“日本方面已經(jīng)停止對中國產(chǎn)品認證”的傳言感到擔憂，目前只有尚德電力、英利等少數(shù)幾家企業(yè)獲得了認證。
而即便獲得認證，日本客戶的苛刻要求都足以讓中國企業(yè)的銷售員頭大。晶澳太陽能助理總裁李燕對南方周末記者說，歐洲客戶多認價格，但日本客戶對細節(jié)的挑剔無以復加。
“最近發(fā)過去的集裝箱中有一件產(chǎn)品的條形碼不一致，對方就要求退貨，并讓我們負擔全部費用，還要調(diào)查原因，出具整改報告。”崔娟娟說，甚至產(chǎn)品的紙箱上有個腳印，對方都會要求退貨。
日本市場并非鐵板一塊
為了成功打開日本市場，涌入日本的中國企業(yè)也開始出現(xiàn)分化，呈現(xiàn)出三種不同的進入模式。
實力雄厚者如富士康，選擇了直接入股本地企業(yè)——2012年3月富士康宣布以669億日元（8.36億美元）購買夏普9.88%的股份，成為夏普公司的最大股東；打投資牌者如天華陽光——避開了日本民眾反感的產(chǎn)品銷售，轉(zhuǎn)而以投資者身份進入以獲得認可；剩下的大量中國企業(yè)，則仍是簡單的產(chǎn)品銷售。尤其是那些仍在苦苦等待認證“門票”的后知后覺企業(yè)，未來則可能成為日本企業(yè)的代工廠。
當然，還有更巧妙的中國企業(yè)開始準備另外一套故事。
阿特斯太陽能為了淡化中國色彩，轉(zhuǎn)而宣傳自己是一家在美國上市的加拿大公司。為了得到日本民眾更好的認可，阿特斯不僅贊助日本當?shù)氐陌羟蜿牐瑸闉暮蟮谋幼o所提供免費的棒球賽觀看，還免費到社區(qū)維修受地震破壞的屋頂太陽能系統(tǒng)。
隨著中國“黑船”的靠岸，日本企業(yè)擔心的價格戰(zhàn)聲音也已經(jīng)隱約響起。目前中國太陽能產(chǎn)品價格普遍比日本產(chǎn)品便宜30%。相對于國際同行，中國企業(yè)的低成本仍在競爭中具有較大優(yōu)勢。
如今，日本企業(yè)的內(nèi)部陣營也開始分化，一部分要求高利潤的企業(yè)也開始放松對品質(zhì)的追求，轉(zhuǎn)而采購低價的中國產(chǎn)品。
“世界上沒有中國人進不去的市場，我就不信日本就是鐵板一塊?！苯K一家小型太陽能企業(yè)的總經(jīng)理自信地說。
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