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　　發(fā)家的奧秘

　　跟種地一樣，前宋村每家作坊的產(chǎn)量互相都估計(jì)得出來。每一年過完正月后到春天播種前、秋收之后到冬天到來前是熬膠的兩個(gè)季度，氣溫高于20攝氏度熬好的膠片就要融化，冬天天氣太冷也不能做。根據(jù)來料的質(zhì)量，每一個(gè)鐵罐每次出2到3噸的膠，熬膠的程序和時(shí)間恒定，如果想提高產(chǎn)量只能從程序之間的空當(dāng)擠出時(shí)間來，所以，有些人家建了3個(gè)洗皮池，所有人家有了余錢都要添置木牌子。

　　明膠的收購價(jià)格每年都有一個(gè)基準(zhǔn)數(shù)，再根據(jù)各家明膠的成色和質(zhì)量上下浮動。給出市場價(jià)的人是本村或者周圍村莊走家串戶的明膠經(jīng)紀(jì)人。前宋村生產(chǎn)隊(duì)時(shí)期直接跟五金公司對接，沒有自己跑銷路的傳統(tǒng)，剛剛開始自立門戶后，依舊遵循著生產(chǎn)隊(duì)時(shí)期的習(xí)慣賣給五金公司。后來，原先集體企業(yè)里的老業(yè)務(wù)員們看到了商機(jī)，他們四處跑業(yè)務(wù)積累了許多外地工廠的資源和人脈，就取代了五金公司，在村里收購成品膠再銷出去，逐漸形成了明膠經(jīng)紀(jì)人的行當(dāng)?！拔覀冝r(nóng)民沒有渠道，自己賣不出去，只能依靠業(yè)務(wù)員，要跟他們搞好關(guān)系，否則人家不收你的。”村民告訴本刊記者。

　　延續(xù)了20多年的前宋村明膠業(yè)一直沿用著他們與農(nóng)業(yè)相似的模式，農(nóng)民負(fù)責(zé)熬膠或者種地生產(chǎn)，有專門的經(jīng)紀(jì)人來收購和銷售，在這樣的現(xiàn)實(shí)里如果想要做大，從作坊群里脫穎而出，前宋村的做法是在銷售渠道上有所作為。前宋村發(fā)展得最好的兩家工廠，學(xué)洋明膠蛋白廠是跑出自己的市場還兼做村里的明膠經(jīng)紀(jì)人，它斜對面的成大明膠是在網(wǎng)絡(luò)剛剛興起時(shí)就利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布消息，銷售產(chǎn)品。

　　學(xué)洋明膠的老板宋海新家是村里公認(rèn)的聰明有見識的家族，他的父親和大哥去世得早，宋海新排行第二，有一個(gè)弟弟在滄州的明膠廠當(dāng)經(jīng)理，還有一個(gè)弟弟是這次因?yàn)橹甘篃龔S毀滅證據(jù)而被處理的鄉(xiāng)人大主席。拿得出建小作坊的啟動資金，村里有人說是宋海新父親在生產(chǎn)隊(duì)時(shí)期攢下的家底，也有人說是宋海新自己跑業(yè)務(wù)賺到的第一桶金。幾乎從小作坊時(shí)期開始，宋海新就兼做收購明膠的經(jīng)紀(jì)人。村民告訴本刊記者，宋海新跟村里人做生意還很講信譽(yù)，雖然對明膠的價(jià)格討價(jià)還價(jià)有些厲害，可是從來不拖欠貨款。每次收購，村民們把明膠拉到廠里就走，從不擔(dān)心。

　　學(xué)洋工廠建成后，宋海新就舉家住在工廠里，村子里原來的房子都賣掉了，只留了父親傳下來的老宅，跟村里的交往除了收購生意就是在婚喪嫁娶上，平時(shí)不輕易進(jìn)村。學(xué)洋工廠里的情況，與他同行業(yè)的廠長知道得比村民多些，廠里有兩條生產(chǎn)線，一條是工業(yè)明膠生產(chǎn)線，一條是食用明膠生產(chǎn)線。食用明膠的生產(chǎn)許可證是2009年左右辦下來的，但是因?yàn)槭秤妹髂z的成本高，阜城縣的明膠行業(yè)這幾年都不景氣，生產(chǎn)線開的時(shí)間很少。

　　前宋村每個(gè)作坊都積攢了1萬到2萬個(gè)曬膠的牌子，這些牌子都是村民們多年積累的家底與心血

　　院里村外煙囪和鐵罐林立的作坊群已經(jīng)被推平，留下的只有一片片的廢墟

　　工業(yè)明膠的最終流向，村民們諱莫如深。這一次的暗訪節(jié)目嚇壞了他們，見到記者扭頭就走，膽子大留下來說話的，也要問問是不是在錄像，即使翻包和口袋給村民看，村民們也半信半疑，認(rèn)為有針孔攝像機(jī)在紐扣上。作坊主經(jīng)常的說法是，他們生產(chǎn)的工業(yè)明膠賣給了邢臺的三合板廠，每次都是現(xiàn)金交易，互相沒有長期的來往和固定合作。只有在稍微熟悉后，周圍還沒有其他村民時(shí)才告訴記者，前宋村和周圍的村子里有許多收膠的經(jīng)紀(jì)人，學(xué)洋明膠和它對面院子里姓劉的人家是其中規(guī)模最大的兩家。電視臺的節(jié)目一播，經(jīng)紀(jì)人就全跑了。村民們私下傳說，已經(jīng)有經(jīng)紀(jì)人被抓。但是，村民們估計(jì)，大部分小經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該沒法把工業(yè)明膠賣到生產(chǎn)藥用膠囊的廠里去，只有像學(xué)洋明膠廠這樣有實(shí)力的才能跟這些廠說上話。

　　工業(yè)明膠的收購價(jià)格現(xiàn)在是4000元/噸，年景好的那些年也就是7000到8000元，食用明膠的價(jià)格是3萬元/噸，巨大的價(jià)格差異下用工業(yè)明膠冒充食用明膠售賣不是學(xué)洋明膠廠的發(fā)明，也不是阜城縣聞所未聞的事情。2004年9月份的阜城縣政府明膠整治新聞里，除了環(huán)保局的行動，阜城縣質(zhì)監(jiān)局還制定了《明膠產(chǎn)業(yè)治理整頓實(shí)施方案》，認(rèn)真調(diào)查了工業(yè)明膠的銷售渠道，重點(diǎn)排查的就是將工業(yè)明膠冒充食用明膠的行為，對重點(diǎn)經(jīng)銷業(yè)務(wù)的銷售行為嚴(yán)格規(guī)范管理，印制了工業(yè)明膠標(biāo)示樣本5萬多份，對經(jīng)營者從購進(jìn)到銷售實(shí)行申請、報(bào)檢、驗(yàn)收出場一條龍管理，有效地監(jiān)控了明膠生產(chǎn)銷售行為。

　　那一年之后，村里通過網(wǎng)絡(luò)銷售明膠而成功的宋海生貸款500萬元從工業(yè)明膠轉(zhuǎn)做附加值高的食用明膠。他告訴本刊記者，他判斷食用明膠的市場因?yàn)閲?yán)格監(jiān)管會逐漸規(guī)范，自己趕上了明膠發(fā)展的好時(shí)機(jī)。依靠信息發(fā)展的宋海生還參加了明膠工業(yè)協(xié)會，跟其他同行交流，尋找更大的平臺。“現(xiàn)實(shí)跟想象的差距很大，一說是阜城的明膠廠，行里都認(rèn)為這里全生產(chǎn)工業(yè)明膠，沒有食用明膠，賣出去很不容易。所以，我只能壓縮產(chǎn)量，如果前一季的明膠沒有賣出去，我下一個(gè)季度就開工晚?！?/p>

　　學(xué)洋明膠蛋白廠用工業(yè)明膠冒充食用明膠賣給膠囊廠的事情曝光后，給前宋村唯一生產(chǎn)食用明膠的宋海生造成了毀滅性打擊，他的工廠已經(jīng)停產(chǎn)，貼上封條等待有關(guān)部門的檢查，令他憂慮的是，以后他的食用明膠更加沒有銷路了。在我們采訪的前一天，信用社的社長和副社長都到了宋海生的廠里，坐在沙發(fā)上讓他交底，貸款到底還能不能還上。從20歲就開始熬膠，今年已經(jīng)48歲的宋海生覺得自己已經(jīng)沒有東山再起的機(jī)會了，說到傷心處就當(dāng)著本刊記者的面大哭起來。