2009年5月斯里蘭卡戰(zhàn)爭剛剛結(jié)束，當大多數(shù)中資企業(yè)還在駐足觀望時，中航技抓住機遇，利用自身資源優(yōu)勢，結(jié)合兄弟單位的專業(yè)優(yōu)勢，分別與中航國際深圳公司、中航國際工程公司攜手合作，拿下了斯里蘭卡工程機械設(shè)備合同和北部公路項目合同，邁出了支援斯里蘭卡戰(zhàn)后重建的第一步。隨著大批中資公司和其他各國公司不斷涌入斯里蘭卡，使得競爭空前激烈，但中航工業(yè)最終還是拿下了工程機械二期合同、活動房屋合同、南部公路建設(shè)合同，以及摩托洛瓦大學(xué)建設(shè)項目合同等。
這些項目中，活動板房、工程設(shè)備在斯戰(zhàn)后重建中發(fā)揮了巨大作用。位于該國北部的公路項目成為斯里蘭卡政府實現(xiàn)戰(zhàn)后重建的關(guān)鍵項目，位于南部的公路項目則將對提升當?shù)氐穆糜螛I(yè)發(fā)展掃除障礙。而大學(xué)建設(shè)項目可以推動中斯兩國在文化領(lǐng)域的交流合作。而中航技所做的貢獻也得到了斯里蘭卡上至政府總統(tǒng)下至普通民眾的普遍贊譽。
人才合作是運作大型項目的關(guān)鍵
莊力舟認為，運作大項目，需要有一支優(yōu)秀團隊。有著親身體會的他說，優(yōu)秀團隊非常需要人才。國際貿(mào)易涉及的面很廣，如產(chǎn)品搜尋、資金運作、技術(shù)談判、商務(wù)談判、售后服務(wù)等，海外工程項目更為復(fù)雜，涉及工程設(shè)計、設(shè)備進出口清關(guān)免稅、物料流程、技術(shù)監(jiān)控、人員管理、設(shè)備維護、免稅避稅等。這個團隊需要懂國外法律知識，有國際貿(mào)易經(jīng)驗、國外施工經(jīng)驗，懂國外稅務(wù)知識等各種知識人才相組合。
善于合作是項目成功的關(guān)鍵。當今時代一個人想干一番事業(yè)光有雄心大志還是不夠的，還需要掌握人與人合作的本領(lǐng)。在莊力舟看來，所謂中航技與斯里蘭卡政府部門的合作，主管機構(gòu)與分支機構(gòu)的合作，上級主管部門與下屬企業(yè)的合作，企業(yè)與國家機關(guān)以及金融機構(gòu)的合作，其本質(zhì)上都是人與人之間的合作。合作就要掌握語言交流本領(lǐng)，有幫助別人成功的良好心態(tài)以及無時不在的危機感。
斯里蘭卡代表處在斯里蘭卡取得成功的一條重要經(jīng)驗，就是被中航技領(lǐng)導(dǎo)在年終總結(jié)會上宣傳并推廣的“蘭卡模式”。代表處非常重視融入當?shù)厣鐣P(guān)系網(wǎng)，維系和加強與斯里蘭卡各政府部門的友誼，始終與我駐外使館，國家商務(wù)部、金融機構(gòu)等方面保持密切的聯(lián)系。莊力舟深刻體會到，每一個項目的成功都離不開各方面的合作與支持。
中航技在斯里蘭卡的貿(mào)易從航空產(chǎn)品起家，發(fā)展到非航空產(chǎn)品，并進入投資領(lǐng)域。相信隨著斯里蘭卡政局的穩(wěn)定和國家建設(shè)逐步走向正軌，中航技在斯里蘭卡將有更大作為。（記者 焦靜波 胡勤）
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