部分五糧液經(jīng)銷商閉店御寒：賣一瓶酒虧掉200元
先漲再跌 算計落空造混亂
記者采訪的多位五糧液經(jīng)銷商和業(yè)內(nèi)人士均表示，除了當前白酒業(yè)集體面臨的困境，2012年年底至今，五糧液先提價再降價的決策，也是導致其出現(xiàn)目前局面的重要原因。
2012年五糧液“1218”經(jīng)銷商大會期間，五糧液提出，普五擬在2013年2月1日起上調(diào)10%出廠價，并在2013年下半年視時再提價10%。此次會議期間，五糧液要求經(jīng)銷商2013年的普五簽約，1月份必須執(zhí)行全年計劃的30%。
其后，五糧液在今年3月春季糖酒會期間公布從第二季度起返還經(jīng)銷商10%—15%打款額，作為市場費用支持的舉措，變相降低了出廠價，這被業(yè)內(nèi)解讀為是給經(jīng)銷商補貼變相降價保銷量。有業(yè)內(nèi)人士透露，部分區(qū)域的五糧液一批價第二天即大跌100元左右。
上述政策釋放了變相降價搶占其他白酒企業(yè)份額的信號，對部分經(jīng)銷商低價拋貨處理庫存有所幫助，但也帶來了諸多問題。
張先生是48度五糧液在北京的一位二級經(jīng)銷商，同時也從事其他高中低檔品牌白酒的經(jīng)銷業(yè)務，現(xiàn)今白酒消費市場相對冷清的局面，令他苦不堪言?！案邫n白酒的市場價格在今年春節(jié)過后都出現(xiàn)下跌，現(xiàn)在茅臺、五糧液幾乎已經(jīng)跌到經(jīng)銷價水平了，賣一瓶這樣的酒幾乎沒有什么利潤，不僅如此，由于市場供過于求，最近白酒銷量銳減，商家既無利潤，也無銷量?！睆埾壬寡?，現(xiàn)在大家都在等五糧液下半年的政策，“我們比較迷茫，不知道怎么辦?！?/font>
張先生向記者透露，由于五糧液近一個時期以來不斷找新的客戶開專賣店、做代理商，并且很多都是行業(yè)外的。在此之前，有五糧液合作伙伴對記者表示，五糧液近兩年在部分區(qū)域過度扁平化引起當?shù)卦薪?jīng)銷商不滿。
張先生坦言，這種情況若再惡化下去，不僅是他，市面上很多經(jīng)銷商都將做不下去了。張先生告訴記者，目前相當一部分五糧液經(jīng)銷商無錢可賺，他估計一批商至少20%—30%在虧損。張先生認為，眼下五糧液只能期待終端好轉(zhuǎn)或者將量降下來，現(xiàn)在五糧液渠道庫存很大，一些渠道終端備貨意愿也不強，現(xiàn)在就看五糧液政策能否穩(wěn)定，讓終端也愿意備貨。
黑龍江省酒類流通協(xié)會副會長趙禹指出，五糧液的銷售政策缺乏穩(wěn)定性，不斷變化的銷售政策也說明五糧液對市場缺乏一定的自信心，對整個白酒市場未來形勢缺乏準確的研判，對品牌信心不足。
?。劦眩?/font>
相關新聞
更多>>
