王老吉營收不及加多寶1/5 廣藥恐被高費用拖垮
對于銷售費用驟增，公司公告稱，“主要是為了積極開展?fàn)I銷工作，提高銷售收入，本集團(tuán)特別是王老吉大健康公司于報告期內(nèi)加大了廣告宣傳力度、營銷人員費用以及運輸費用等與銷售相關(guān)的支出增加所致。”
除此之外，廣藥還在為王老吉搭建獨立的銷售團(tuán)隊。2013年2月，王老吉大健康公司董事長吳長海接受采訪時介紹，公司已擁有一支6000人的銷售團(tuán)隊，2012年銷售人員全部加薪超10%，2013年計劃拉起萬人銷售大軍。而廣藥2012年年報中在冊員工僅有6035人。
如果廣藥決心要與加多寶拼個你死我活，那么公司當(dāng)前的期間費用將進(jìn)一步高企。事實上，廣藥的期間費用本來就很高。2009年~2012年，公司主營利潤(營業(yè)收入-營業(yè)成本)分別為10.76億元、12.80億元、13.97億元、22.7億元，同期期間費用率均超過85%以上。
廣藥此前高調(diào)宣布，將在2013年投入20億元市場費用打造紅罐王老吉品牌，屆時整體費用恐將吞沒其營業(yè)利潤。
拓展其他品牌迫在眉睫
除了與加多寶死拼，廣藥是否有其他選擇？事實上，廣藥旗下的資源并不少，公司擁有7家逾百年歷史的“中華老字號”企業(yè)，400多種中藥產(chǎn)品，如“蛇膽川貝枇杷膏”、“烏雞白鳳丸”等。
王老吉涼茶同樣歷史悠久，但它的成功，源于成功的商業(yè)化包裝及運作。
2000年，廣藥集團(tuán)與加多寶簽署協(xié)議，授權(quán)加多寶生產(chǎn)銷售“王老吉”涼茶，期限截至2010年。10年間加多寶通過成功的商業(yè)運作，使得紅罐王老吉銷售額劇增到接近200億元。
即使在藥品制造與銷售上，廣藥可以借鑒的例子依然很多，云南白藥、片仔癀，都是中藥商業(yè)運作比較成功的案例。
對廣藥而言，如果能利用手中優(yōu)秀的資源，踏踏實實做好產(chǎn)品、建立品牌、擴(kuò)大營銷，進(jìn)行成功的商業(yè)運作，比單純?yōu)橥趵霞度霃V告與加多寶死拼要好得多。
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