東方家園出路難覓 關(guān)店潮導(dǎo)致追款事件頻發(fā)
模式之殤
據(jù)了解，東方家園建材超市以完全區(qū)別于傳統(tǒng)攤位市場的形式，經(jīng)營家裝建材產(chǎn)品，曾經(jīng)一度贏得廣大消費者的高度贊譽，經(jīng)營業(yè)績也令業(yè)內(nèi)外人士驚嘆。處于輝煌時期的他們，采取過國際上先進的商業(yè)生態(tài)：統(tǒng)一采購、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一形象等等，精心選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供貨商，杜絕了假冒偽劣。
但時至今日，該超市模式卻難以奏效，備受爭議。
“建材超市模式在中國和在國外是有本質(zhì)區(qū)別的，在國外，采購、銷售跟生產(chǎn)是分開的，而賣場屬于經(jīng)銷，拿錢買了貨再賣給消費者，然后賺取中間的價差，中國的建材超市把各個環(huán)節(jié)都混在一起了，不是經(jīng)銷而是代銷，廠家把貨送過來，等賣完了再結(jié)賬給錢，長期壓經(jīng)銷商、廠家的錢，必然形成惡性循環(huán)?！北本┙ú慕?jīng)貿(mào)大廈總經(jīng)理李明這樣說道。
他認(rèn)為，消費者對家居建材消費越來越理性，對于同等產(chǎn)品的價格也會不斷進行比較。從目前的市場情況來看，超市模式的賣場并沒有價格上的比較優(yōu)勢，亦不可能讓供應(yīng)商在不同的賣場賣不同的價格，維持超市價格最低，建材超市理應(yīng)提供物超所值的產(chǎn)品，超市產(chǎn)品的價格如果比專賣店賣得還高，是違背其本質(zhì)的。
東方家園也意識到這種問題。在福州東方家園雖仍在營業(yè)，但與之前已完全不同。商場已由原來的建材超市變身為“家具廣場”，商場內(nèi)的建材產(chǎn)品也正在清理中。福州東方家園有關(guān)人士稱，因為建材業(yè)的超市化經(jīng)營方式已越來越難在市場立足，所以該商場現(xiàn)也正在轉(zhuǎn)型，改為租賃式家具賣場。
長沙東方家園也作出改變。其建材超市一樓被切割成一個個小鋪，對外出租，由租賃戶各自經(jīng)營著自己的商品和品牌。
“持續(xù)的房地產(chǎn)調(diào)控對家居建材行業(yè)影響巨大，因此東方家園的虧損在一定程度上有可預(yù)見性?！睒I(yè)內(nèi)資深人士分析稱，“其次，自助化的建材超市模式在中國的拓展本身值得質(zhì)疑。在國外，人們通常自助完成室內(nèi)裝修，而在中國人們通常在通過樣板體驗之后，再由裝修公司協(xié)助完成裝修，自助選購本身并不符合中國人的消費習(xí)慣。主打建材超市模式的家得寶敗走中國、百安居連虧6年就是很好的例子?！?/font>
互相推諉
因其背負(fù)的巨額債務(wù)，東方家園成為了燙手山芋，誰都不愿意接手。據(jù)業(yè)內(nèi)人士披露，目前興起的討債風(fēng)波源自東方集團與龍柏宏易集團的責(zé)任互推。
去年12月6日，東方集團發(fā)布公告稱，因其不再處于相對控股地位，所以不再將家園零售與上市公司并表計算。東方家園正式消失在東方集團的財務(wù)報表中。此外東方集團宣稱，不再掌握東方家園的經(jīng)營權(quán)以及控制權(quán)，但目前東方家園的大股東——龍柏宏易集團同樣聲稱沒有控制權(quán)。
此前龍柏宏易發(fā)布聲明指出：“東方集團以同樣一個團隊，通過多個交易主體與龍柏宏易簽署了相關(guān)備忘錄，但各方始終未簽署正式的增資協(xié)議，因此龍柏宏易從未成為過家園零售的實際控制人?！辈⒙暦Q，龍柏宏易作為基金管理機構(gòu)，從未參與家園零售的實際運營。
東方家園股權(quán)的糾葛始于2008年。彼時為扭轉(zhuǎn)頹勢，東方集團將東方家園65%股份轉(zhuǎn)讓給瑞寰基金旗下的中國家居和ARCH之后，仍以持股35%處于相對控股地位。交易完成后，瑞寰基金并未完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓的付款，以及相關(guān)的增資義務(wù)。但是東方集團方面已將東方家園的經(jīng)營權(quán)及人事權(quán)全部移交給了瑞寰基金。
2012年年初，龍柏宏易收購了中國家居與ARCH100%的股權(quán)，從而接手了兩家公司手中共計65%的東方家園股份，成為東方家園第一大股東。東方集團總裁孫明濤對外表示，該協(xié)議的簽訂，事先他們并不知情，而且直到今天，交易方都沒有將交易細(xì)節(jié)向東方集團披露。
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