酒鬼酒的后塑化劑時(shí)代：參觀工廠需總經(jīng)理簽字
經(jīng)銷商大會(huì)
朱珠甚至不清楚，需要多久才能消化塑化劑帶來的影響?！肮居?jì)劃用半年的時(shí)間來恢復(fù)市場。”他說。
這個(gè)信息來自半個(gè)月前，酒鬼酒公司在其酒廠所在地召開的“酒鬼酒股份有限公司2012年全國經(jīng)銷商大會(huì)”（以下簡稱：“經(jīng)銷商大會(huì)”）。
吉首——一個(gè)四省交界的邊城，是酒鬼酒廠所在地。12月5日，清晨6點(diǎn)，大霧籠罩下的城市愈顯神秘。以當(dāng)?shù)亍懊褡遒e館”為中心的周圍幾大賓館，全部被酒鬼酒公司“占領(lǐng)”。載人49位的大巴車?yán)@著民族賓館停了一圈兒，少說也有十幾輛。
早晨8點(diǎn)，來自全國的經(jīng)銷商，以及從全國趕回酒鬼酒廠的近100名銷售人員，按照所在銷售區(qū)域被安排到不同編號的大巴車上。待車隊(duì)到達(dá)目的地后，近千余口人，浩浩蕩蕩，涌入了會(huì)場——湘西大劇院。
當(dāng)天的大會(huì)，似乎只有一個(gè)核心——塑化劑。進(jìn)入會(huì)場的那刻起，有關(guān)塑化劑的報(bào)道就一直在大屏幕上播放，直到會(huì)議開始。
按照酒鬼酒供銷有限公司副總經(jīng)理范震在會(huì)議現(xiàn)場的介紹，當(dāng)天參加大會(huì)的經(jīng)銷商達(dá)800余名。而去年，僅400多名。
朱珠稱，經(jīng)銷商大會(huì)的籌備工作早就開始了，每年一次。在沒出塑化劑事件之前，不是所有的經(jīng)銷商都想來，可塑化劑事件一出，大、小經(jīng)銷商，能來的都來了。有一地區(qū)，來了100多個(gè)經(jīng)銷商。
“他們還是想看看公司打算怎么做吧?！碑?dāng)天早晨，朱珠對新金融記者說。
“其實(shí)也沒什么具體想法，就想來看看，之前也沒去過酒廠。本來春節(jié)前是個(gè)銷售旺季的，現(xiàn)在看來，指望不上了，買家不找我退貨已經(jīng)給足面子了?！碑?dāng)天會(huì)議現(xiàn)場，有一經(jīng)銷商對新金融記者表示。
雖然各路人馬從全國各地奔赴到吉首的目的是為了開會(huì)，可前一天晚上，各種應(yīng)酬就在吉首當(dāng)?shù)馗鲌鏊归_了。而在會(huì)議現(xiàn)場，部分經(jīng)銷商竟打起呼嚕來。
其實(shí)，經(jīng)銷商們最糾結(jié)的還是塑化劑。深諳此意的每一個(gè)酒鬼酒的高層均在會(huì)議發(fā)言期間表達(dá)了不同版本的“歉意”。而在會(huì)上的發(fā)言，以三個(gè)90度的鞠躬作為結(jié)束。
促市場回暖
毫無疑問，酒鬼酒公司副總經(jīng)理、供銷公司總經(jīng)理郝剛們的歉意無非是想穩(wěn)住所有經(jīng)銷商。畢竟，酒鬼酒的銷售需要仰仗每一個(gè)經(jīng)銷商的努力。
大會(huì)現(xiàn)場，酒鬼酒的高層們向廣大經(jīng)銷商陳述了面對塑化劑事件，他們都做了什么。
除了排除塑化劑給酒鬼酒帶來的隱患。酒鬼酒方面還出臺(tái)了一系列恢復(fù)市場的舉措。會(huì)議現(xiàn)場公布的主要舉措有：
為了恢復(fù)市場準(zhǔn)備做兩期有針對性的活動(dòng)，第一期，為期4個(gè)月，從12月到明年3月；第二期從2013年的4月1日開始到6月30日。計(jì)劃第一批投入2億元現(xiàn)金，2萬件品鑒酒啟動(dòng)市場；對一些專賣店還將按照標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼店面租金及人員工資，力爭不讓經(jīng)銷商虧錢；所有經(jīng)銷商都可以享受到公司的品鑒酒套餐（前文中朱珠提到的品鑒會(huì)計(jì)劃）。
另外，針對KA賣場銷售額的下降，公司將組織專門人員在北、上、廣、深核心區(qū)域做突擊公關(guān)，期望逐步恢復(fù)；繼續(xù)推進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)入市場，支持建立經(jīng)銷商分銷網(wǎng)絡(luò)。
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