淘寶交易額九年破萬(wàn)億元 增速下滑或不可避免
除了保證金和服務(wù)費(fèi)，天貓的盈利還來(lái)自營(yíng)銷廣告推廣及各項(xiàng)增值服務(wù)。而廣告收入正是對(duì)于交易實(shí)行免費(fèi)模式的淘寶網(wǎng)的主要收入。
“淘寶網(wǎng)有600萬(wàn)賣家，而淘寶上的廣告位等資源有限，賣家繞不開(kāi)流量的問(wèn)題，就只有花錢。”呂伯望表示。
淘寶網(wǎng)目前盈利主要來(lái)自廣告及直通車兩項(xiàng)。與門戶類似，淘寶網(wǎng)擁有數(shù)量龐大的展示廣告位，但主要的收入則來(lái)自于被稱為“淘寶直通車”的淘寶搜索廣告。淘寶直通車是與百度關(guān)鍵字相似的競(jìng)價(jià)排名廣告模式，是一個(gè)沒(méi)有天花板的長(zhǎng)尾市場(chǎng)，熱門關(guān)鍵字的價(jià)格經(jīng)常被抬得很高。據(jù)淘寶相關(guān)負(fù)責(zé)人早前透露，2009年淘寶網(wǎng)廣告收入已超過(guò)15億元，其中淘寶直通車占80%。
除了通過(guò)CPC、CPM模式盈利，淘寶網(wǎng)還給賣家提供很多增值服務(wù)，比如店鋪管理、交易管理、賣家工具等。隨著淘寶系用戶規(guī)模和交易規(guī)模的快速增長(zhǎng)，淘寶憑借這些商業(yè)模式賺得盤滿缽滿。
阿里巴巴集團(tuán)2010年?duì)I收是102億人民幣，扣除上市公司的營(yíng)收55.6億元人民幣，還有46.4億元，來(lái)自淘寶、中國(guó)雅虎、阿里云和支付寶(還未劃出前)等阿里非B2B業(yè)務(wù)。而在此當(dāng)中，淘寶占了大頭。
由于B2B業(yè)務(wù)衰弱，在阿里巴巴集團(tuán)的營(yíng)收和利潤(rùn)貢獻(xiàn)率急劇下降，相反淘寶與天貓的貢獻(xiàn)快速上升。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2011年第一季度阿里非B2B業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)171%。阿里巴巴集團(tuán)2011年財(cái)年(2010年9月30日-2011年9月30日)凈利潤(rùn)為3.39億美元，比上財(cái)年的4246萬(wàn)美元增長(zhǎng)七倍。財(cái)年?duì)I收為23.45億美元，比上財(cái)年的12.98美元增長(zhǎng)80%左右。艾瑞咨詢?nèi)ツ臧l(fā)布淘寶營(yíng)收為88億人民幣，分析認(rèn)為，淘寶2011年?duì)I收增長(zhǎng)150%極有可能。
而據(jù)艾瑞咨詢近日提供給《投資者報(bào)》的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)淘寶2012年收入在220億-250億人民幣左右。
“淘寶前三個(gè)季度占到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)份額82%左右，沒(méi)有太大變化。對(duì)淘寶的廣告收入和傭金收入進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，不包含入駐費(fèi)用，統(tǒng)計(jì)的是實(shí)物類，網(wǎng)卡等虛擬商品的消費(fèi)不包含在內(nèi)，占其收入八成以上?！卑鹱稍兎治鰩煆埦Ы忉屨f(shuō)。照此推算，如果包含網(wǎng)卡等非實(shí)物交易，這一數(shù)字為275億-313億人民幣。
而今年6月份，阿里巴巴集團(tuán)CFO蔡崇信在接受采訪時(shí)表示，阿里巴巴集團(tuán)旗下兩大購(gòu)物網(wǎng)站淘寶和天貓的平均利潤(rùn)率都超過(guò)了50%。
增速下滑不可避免
在實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)億交易額之后，淘寶平臺(tái)已經(jīng)將目標(biāo)放在了10萬(wàn)億上。
“我們很幸運(yùn)，能夠適逢互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)時(shí)代，一起見(jiàn)證并參與互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)給我們社會(huì)帶來(lái)的一次次驚喜和改變。1萬(wàn)億只是剛剛開(kāi)始，我們正在步入10萬(wàn)億的時(shí)代，未來(lái)電子商務(wù)在中國(guó)，必將產(chǎn)生1000萬(wàn)數(shù)量級(jí)的小而美的企業(yè)?！瘪R云在12月3日的發(fā)布會(huì)上表示。
從零到1萬(wàn)億，淘寶平臺(tái)用了9年，而從1萬(wàn)億到10萬(wàn)億呢？阿里集團(tuán)首席戰(zhàn)略官曾鳴說(shuō)，這預(yù)計(jì)要八年以上。
楊磊磊對(duì)本報(bào)記者表示，“美國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在社會(huì)零售總額中占比達(dá)15%，我們還不到5%，這個(gè)有很大的空間。等將來(lái)對(duì)于八九歲的小孩掌握淘寶掌握支付寶是天生就會(huì)的事，這個(gè)爆發(fā)出來(lái)不得了。國(guó)民消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)化是一個(gè)趨勢(shì)，當(dāng)然要看技術(shù)設(shè)施如何完善。”
魯振旺則認(rèn)為，10萬(wàn)億到來(lái)也許只是時(shí)間問(wèn)題，但是未來(lái)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的增速勢(shì)必放緩，什么時(shí)候可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，存在疑問(wèn)。
根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2011年第一季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易同比增長(zhǎng)率為91.5%，第二第三季度下降為70%左右，而今年以來(lái)，增長(zhǎng)率已經(jīng)降為40%左右。
“明年增速肯定會(huì)更慢，估計(jì)30%左右，3年左右會(huì)降到10%。”魯振旺對(duì)本報(bào)記者表示。
C2C業(yè)務(wù)的下滑會(huì)更明顯，李成東一直認(rèn)為由于假貨、服務(wù)等原因，C2C被B2C取代只是時(shí)間問(wèn)題。魯振旺也表示：“淘寶增速下滑得很快。C2C受到B2C的沖擊，天貓本身也在吃淘寶網(wǎng)的份額。其他京東商城、蘇寧易購(gòu)對(duì)淘寶網(wǎng)C2C造成侵蝕?，F(xiàn)在淘寶網(wǎng)的新增用戶數(shù)保持10%左右的增長(zhǎng)，因?yàn)榛鶖?shù)龐大，要再快速增長(zhǎng)也不可能了?！?/font>
免費(fèi)的C2C吸引海量賣家前來(lái)，假貨泛濫隨即成為嚴(yán)重的問(wèn)題，淘寶因此經(jīng)常遭遇指責(zé)，馬云也不得不在許多場(chǎng)合表態(tài)“淘寶從未縱容售假”。2010年，淘寶推出高達(dá)1億元的打假維權(quán)賠付基金，2011年則擴(kuò)充至2億元。
魯振旺指出，無(wú)論多少數(shù)字，淘寶系的轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，否則必將自掘墳?zāi)?，近千億的水貨、假貨和仿貨是定時(shí)炸彈。
目前，天貓的業(yè)務(wù)占B2C市場(chǎng)超過(guò)50%的份額，不過(guò)也面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)。各大B2C網(wǎng)站紛紛宣布推出開(kāi)放平臺(tái)。京東的開(kāi)放平臺(tái)——POP平臺(tái)于2010年開(kāi)始籌備，2010年12月30日上線。2011年頭一個(gè)月，POP平臺(tái)交易額達(dá)到1個(gè)億?！疤K寧易購(gòu)和京東，價(jià)格降到這個(gè)點(diǎn)，要再靠降價(jià)增加市場(chǎng)份額非常難了，所以都開(kāi)始平臺(tái)化，都去和天貓競(jìng)爭(zhēng)?！?魯振旺表示。
在魯振旺看來(lái)，阿里巴巴要為上市做準(zhǔn)備，明年淘寶逃不開(kāi)兩件事：一個(gè)是要清理水貨假貨，另一個(gè)是中型企業(yè)要征稅。而這樣一來(lái)，中小賣家的生存狀況會(huì)惡化。
稅收漏洞是淘寶除了假貨之外的一大隱患。目前包括京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜中國(guó)在內(nèi)的大多數(shù)自主營(yíng)銷型B2C已經(jīng)完善稅收制度。但在1萬(wàn)億的份額中，天貓的貢獻(xiàn)率僅為20%，絕大多數(shù)的交易額依然來(lái)自于淘寶店大量的個(gè)人賣家，如果這些賣家沒(méi)有進(jìn)行過(guò)工商注冊(cè)，并不需要征稅。據(jù)上海交大媒體與設(shè)計(jì)學(xué)院魏武揮估計(jì)，至少有7成的淘寶賣家是不交稅的。
當(dāng)淘寶交易額達(dá)到萬(wàn)億量級(jí)后，向淘寶賣家征稅被認(rèn)為是大勢(shì)所趨。此前，馬云曾表示，暫不清楚國(guó)家什么時(shí)候?qū)W(wǎng)店收稅，但網(wǎng)商需要時(shí)刻做好準(zhǔn)備。
有分析人士指出，如果對(duì)比淘寶賣家與京東、易迅上的商品，總會(huì)發(fā)現(xiàn)有10%的價(jià)差，這個(gè)價(jià)差正是無(wú)稅形成的優(yōu)勢(shì)。一旦對(duì)小賣家開(kāi)征稅款，勢(shì)必影響淘寶商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，甚至讓部分賣家失去生存空間。
“我們的危機(jī)感非常重?？焖僭鲩L(zhǎng)肯定帶來(lái)管理的挑戰(zhàn)。”楊磊磊對(duì)《投資者報(bào)》記者說(shuō)。
但增幅的下降或許無(wú)法避免，魯振旺表示：“再過(guò)三四年，淘寶增幅就降到20%以內(nèi)了。亞馬遜也經(jīng)歷過(guò)高速增長(zhǎng)的時(shí)期，但今年三季度也只有25%了，誰(shuí)都會(huì)到這個(gè)時(shí)候。”
相關(guān)新聞
更多>>
