兩面針?biāo)ヂ湔嫦啵褐鳂I(yè)日漸式微 多元化受阻
/出路/
管理和營(yíng)銷成決定性因素
盡管不少大商場(chǎng)內(nèi)已難覓兩面針的蹤跡，但《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在出差采訪過程中，仍在不少酒店見到了兩面針的牙膏產(chǎn)品。
湖南省郴州市南苑大酒店就是兩面針的“客戶”之一。該酒店的辛經(jīng)理告訴記者，“我們是和一些(兩面針)代理商合作，以前沒用過，由于很多客人反映產(chǎn)品還挺好的，所以從幾個(gè)月前開始在用。”
據(jù)她介紹，在郴州當(dāng)?shù)氐囊恍┑赇佒?，她沒怎么見過兩面針的牙膏產(chǎn)品，但在南苑大酒店周邊，還有其他幾家酒店在用。
兩面針一位區(qū)域經(jīng)理告訴記者，目前公司20多個(gè)牙膏單品現(xiàn)在正逐步向終端發(fā)展，也就是賣場(chǎng)，“外企進(jìn)來(lái)之后強(qiáng)調(diào)終端市場(chǎng)。就目前情況來(lái)說，困難和壓力肯定是有的。市場(chǎng)要做起來(lái)，不可能一下達(dá)成多高的成績(jī)?！?/font>
剛參加完廣交會(huì)的兩面針員工陳季華(化名)對(duì)品牌復(fù)興充滿自信。他向記者表示，“這一次 (廣交會(huì))收獲很大，總收入超過前面三屆的總和?！?/font>
馮建軍認(rèn)為，牙膏主要是靠營(yíng)銷做起來(lái)的，關(guān)系到營(yíng)銷策略和渠道推廣能力，包括整合傳播，廣告怎么投，宣傳如何推廣，渠道分銷如何組織。但這一切有一個(gè)前提，那就是組織系統(tǒng)的建設(shè)和管理，尤其是總經(jīng)理和決策班子有沒有權(quán)力，有沒有現(xiàn)代的企業(yè)管理制度。
日化業(yè)資深人士王雁認(rèn)為，兩面針遲早會(huì)被收購(gòu)，“因?yàn)橘Y產(chǎn)質(zhì)地比較優(yōu)良，現(xiàn)金流隨時(shí)可以很豐富?！?/font>
張兵武也表示，“我覺得被收購(gòu)也是個(gè)思路?，F(xiàn)在如果很難再有突破的話，(被收購(gòu))也未嘗不可。最關(guān)鍵是它愿意賣，有誰(shuí)去買？”
事實(shí)上，近期以來(lái)，平安旗下的上海家化收購(gòu)兩面針的傳言一度甚囂塵上。
柳州市國(guó)資委李先生對(duì)此表示，目前他尚未聽說過此類消息，但他同時(shí)表示，“國(guó)內(nèi)品牌被收購(gòu)，有時(shí)候也是無(wú)奈之舉。國(guó)際企業(yè)在資金、研發(fā)、品牌推廣和廣告等方面有優(yōu)勢(shì)，外企實(shí)力很雄厚，市場(chǎng)開放之后，國(guó)內(nèi)品牌自身的抵御能力不夠。其次，國(guó)家對(duì)國(guó)內(nèi)一些老品牌也沒有太多的保護(hù)措施?！?/font>
馮建軍堅(jiān)持認(rèn)為，重新營(yíng)銷起來(lái)的話，兩面針是有機(jī)會(huì)的，關(guān)鍵在幾方面：一是管理的主導(dǎo)力量，如果還是國(guó)有企業(yè)固有的一套，決策的隨意性隨機(jī)性很強(qiáng)，不是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，企業(yè)很難做什么；第二是需要以市場(chǎng)為導(dǎo)向的具體管理者，比如企業(yè)的首席營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，品牌部和市場(chǎng)銷售部肯定要引進(jìn)一批高水平的人才。所有管理系統(tǒng)和營(yíng)銷系統(tǒng)都要重建深度，挖掘自己以前的品牌資產(chǎn)和渠道資產(chǎn)，推出優(yōu)化價(jià)值，未來(lái)(年產(chǎn)銷量)過5億(支)，過10億(支)也是有可能的。
“兩面針能不能起死回生，再創(chuàng)輝煌，關(guān)鍵在于上層鏈條能不能擺順，在市場(chǎng)營(yíng)銷上能不能與時(shí)俱進(jìn)這兩個(gè)方面。”馮建軍表示。
（卓志強(qiáng) 胡春暉）
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