兩面針衰落真相：主業(yè)日漸式微 多元化受阻
營業(yè)收入直線下降
正是在外資品牌的圍剿之下，兩面針從2004年的鼎盛時期開始節(jié)節(jié)退守。
《每日經(jīng)濟新聞》記者統(tǒng)計兩面針近5年年報發(fā)現(xiàn)，由于市場份額下滑，兩面針屢屢提及其在牙膏等產(chǎn)品方面的措施，但情況并沒有改觀。
兩面針最近5年的年報顯示，2008年，其牙膏牙刷等日化產(chǎn)品的營業(yè)利潤率依然處于上升狀態(tài)，但從2009年開始逐年減少，2009年、2010年、2011年、2012年上半年分別減少0.23、0.03、4.1、0.94個百分點。
“外資品牌對牙膏市場的沖擊很厲害，但是中華老字號并不是抵擋不住他們的沖擊，比如醫(yī)藥類的東阿阿膠品牌，跨界的云南白藥等?！敝袊瘖y品行業(yè)資深人士馮建軍向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。
在馮建軍看來，兩面針衰落，很大程度上是因為管理的老化。他認為，兩面針的董事長等公司高管都是由政府任免，而這些高管不一定了解市場和企業(yè)經(jīng)營。另外兩面針的決策比較封閉，它處于柳州，接受的信息量少，接觸的鏈條也較少。
中國特色品牌定位體系和營銷模式的構(gòu)建者馬少春這樣總結(jié)兩面針的現(xiàn)狀，“品牌老化嚴重，品種創(chuàng)新缺乏，廣告投入乏力?！彼J為，“兩面針本可成為中藥牙膏的代表和一面旗幟，但它無視牙膏高端化、細分差異化的競爭現(xiàn)實，逐漸被新生代消費者拋棄。”
《每日經(jīng)濟新聞》記者統(tǒng)計兩面針上市至今的年報發(fā)現(xiàn)，兩面針牙膏銷量在2006年達到頂峰之后就開始直線下降。2004年兩面針牙膏的營業(yè)收入為2.92億元，2006年達到上市以來的最高點，達到3.12億元。但在2007年，年營業(yè)收入直線下降至1.78億元。2008年和2009年雖然有所提升，但是提升乏力。2010年，更是創(chuàng)下了1.01億元的最低點。2011年兩面針牙膏全年營業(yè)收入為1.05億元，今年上半年為0.46億元。
/策略/
多元化深陷泥潭
牙膏主業(yè)從2006年的高峰期滑落，兩面針公司并沒有高度重視，卻試圖以多元化來彌補短期的業(yè)績陣痛，結(jié)果適得其反。
業(yè)務(wù)大面積虧損
2007年年報中，兩面針高調(diào)宣稱：“公司多元化戰(zhàn)略的實施取得了有效突破，已經(jīng)形成‘出口貿(mào)易、房地產(chǎn)、實業(yè)及資本運營四大板塊齊頭并進，協(xié)調(diào)發(fā)展’的局面?！?/font>
2008年，新任董事長馬朝梅上任，讓兩面針的多元化向縱深推進。截至目前，兩面針已擁有口腔護理用品、洗滌用品、旅游用品、生活紙品、醫(yī)藥、精細化工、制漿造紙和房地產(chǎn)八大產(chǎn)業(yè)。
早在多元化戰(zhàn)略之初，就有投資者對兩面針的決策提出過質(zhì)疑，但兩面針總裁林鉆煌在接受外界采訪時明確表示，“兩面針多元化經(jīng)營不會拖累日化主業(yè)，相反，兩面針即將迎來反擊國際日化巨頭的最好時機?！?/font>
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