終端市場難見王老吉 廣藥被質(zhì)疑國企反應(yīng)慢
證券時報記者此前在深圳、廣州、佛山和紹興調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在兩種涼茶都存在的“7-11”便利店，加多寶涼茶的標價為每罐3.5元，而王老吉涼茶的價格則為兩罐8.5元，在兩種產(chǎn)品區(qū)分度不大的情況下，競爭結(jié)果可想而知。此外，在多數(shù)餐飲及零售渠道商處，難覓紅罐王老吉的蹤影；在華潤萬家等商超里，售貨員均在積極地向顧客推銷加多寶，紅罐王老吉則被放在不顯眼處。
在談及營銷時，加多寶方面回應(yīng)證券時報記者：“公司擁有17年的市場操作經(jīng)驗和強大執(zhí)行力，毫不夸張地說，同一時間我們可以讓各媒體播放同樣的廣告或畫面，一夜之間全國的渠道終端可以看一樣的海報、一樣的品牌推廣活動、一樣的話術(shù)，正是憑借這樣的執(zhí)行力及市場操作經(jīng)驗，我們才實現(xiàn)了涼茶產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。”
面對加多寶的強勢營銷，廣藥集團正在努力趕上。在王老吉回歸廣藥集團的當天，廣藥集團宣布招聘3000名快消人才?！皩嶋H的人才儲備有4000人。隨著紅罐王老吉鋪貨的廣度和深度加強，營銷人員會逐步增加?！鼻笆鰪V藥高層人士表示。同時，紅罐王老吉的經(jīng)銷商，每月、季度和年度都有相應(yīng)激勵。
激烈的競爭最終會落腳到營業(yè)收入層面。廣州藥業(yè)中報顯示，今年中期，王老吉藥業(yè)實現(xiàn)綠盒王老吉的主營業(yè)務(wù)收入達13.4億，同比增23%。加多寶方面則回應(yīng)證券時報記者，今年上半年銷量大幅攀升，同比增長50%以上，在一些涼茶的重點銷售區(qū)域如廣東、浙江等增幅甚至超過了70%，創(chuàng)造了加多寶涼茶銷售的階段性新高峰。
觀察雙方的商戰(zhàn)，營銷品牌策劃專家、廣東王老吉藥業(yè)前營銷策劃華紅兵認為，雙方打了一場很有默契的戰(zhàn)役，但這種默契只體現(xiàn)在高層，下面的員工并不理解，所以員工們?nèi)詴懈鞣N爭斗。
華紅兵認為加多寶和王老吉很像當年的蒙牛和伊利，當下加多寶的強勢很像當年的蒙牛，短跑沖得很快，但也在道義上失了很多分。加多寶如果不修正自己的理念，未來的短跑冠軍是加多寶，長跑冠軍則是王老吉。短跑靠技術(shù)，長跑要理念。
或推激勵機制
事實上，人們最擔心的是廣藥集團的國企體制，將限制王老吉的空間，難發(fā)揮1080億的品牌價值。所以資本市場上，人們一直關(guān)注廣藥集團會否以王老吉回歸為契機，對管理團隊及營銷團隊進行相應(yīng)的激勵。
“現(xiàn)在大家都在議論，廣藥集團很龐大，有很多好東西，但都做不起來，為什么？這里面有很多問題。其中最關(guān)鍵的是集而不團的問題?！睆V藥集團副董事長、總經(jīng)理李楚源在機構(gòu)投資者見面會上表示。李楚源認為當下需要先做好廣州藥業(yè)與白云山A(000522)的合并問題，合并后，可將體制進一步理順，同時解決內(nèi)部的同業(yè)競爭，也有望進一步健全激勵和考核機制。
廣藥集團另外一位高層人士則表示，關(guān)于激勵機制，廣州市國資委也希望廣藥集團能盡快推動，但在監(jiān)管部門看來，廣藥集團旗下兩家上市公司，存在同業(yè)競爭和關(guān)聯(lián)交易的潛在問題，因此只有兩家合并重組完成后，激勵機制才有正式形成的可能。
9月19日，廣州藥業(yè)和白云山A將雙雙召開股東大會，股東們將對廣州藥業(yè)以換股方式合并白云山A的議案進行表決。
事實上，盡管推行激勵機制與否尚未落實，紅罐王老吉的運作平臺王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司已在對員工進行激勵。
據(jù)王振鑫介紹，自7月份開始，大健康產(chǎn)業(yè)即開始評選月度之星，按照人數(shù)比例給予旗下各個部門如生產(chǎn)部、技術(shù)部門和質(zhì)量部門等相關(guān)人員進行嘉獎?！盁o論是名譽上，還是薪酬上都會給予獎勵?！蓖跽聆伪硎?。
（曹攀峰）
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