終端市場難見王老吉 廣藥被質(zhì)疑國企反應(yīng)慢
除了雙方無休無止的法律糾紛外，隱藏更深的是雙方生產(chǎn)經(jīng)營上的較量，即從原材料爭奪，到生產(chǎn)代工的爭奪，再到渠道的爭奪。
廣藥產(chǎn)能報告
“我們一方面在應(yīng)對與加多寶方面的法律糾紛，另一方面就是在努力做王老吉涼茶?！痹谙蜃C券時報記者介紹過去120天的工作時，廣藥集團王老吉產(chǎn)品新聞發(fā)言人倪依東言簡意賅。
其實，在生產(chǎn)經(jīng)營層面，包括生產(chǎn)、宣傳、鋪貨和銷售等各個環(huán)節(jié)。而在各個環(huán)節(jié)中，產(chǎn)能環(huán)節(jié)最為基礎(chǔ)，要做起王老吉，沒有產(chǎn)能，一切都是空談。
為探究紅罐王老吉產(chǎn)能的具體情況，8月底，證券時報記者前往廣藥集團首批合作的代加工生產(chǎn)企業(yè)佛山實達(dá)軒飲料有限公司調(diào)查。在公司門口，證券時報記者看到，一輛裝滿紅灌王老吉涼茶的運輸車將涼茶運往市場。
關(guān)于合作的細(xì)節(jié)和該工廠產(chǎn)能，實達(dá)軒負(fù)責(zé)人吳奕達(dá)以商業(yè)機密為由拒絕透露。但他表示，目前與廣藥集團的合作運行良好。同時他透露，盡管雙方從6月份開始合作，但生產(chǎn)環(huán)節(jié)真正理順是從7月份才開始。
“盡管只是小小的一個罐子，一個拉環(huán)出了問題，整個生產(chǎn)線就得暫停?！蓖趵霞蠼】诞a(chǎn)業(yè)有限公司公關(guān)經(jīng)理王振鑫告訴記者。
公開資料顯示，廣藥集團曾先后與統(tǒng)一、銀鷺、惠爾康和嘉美等30家全國頂級食品生產(chǎn)企業(yè)簽訂生產(chǎn)供應(yīng)戰(zhàn)略合作協(xié)議。廣藥集團首條自建的白云山?jīng)霾璋不崭逢柹a(chǎn)線目前正在進(jìn)行擴建；產(chǎn)值10億的王老吉涼茶泰州生產(chǎn)基地，仍處于規(guī)劃階段，若該基地投產(chǎn)，紅罐王老吉的產(chǎn)能或再上一個臺階。
另外，廣藥集團還將在南沙建立王老吉總部大廈和全球最大、最標(biāo)準(zhǔn)的樣板式王老吉涼茶生產(chǎn)線，接下來，廣藥集團還將在華中、西北、西南、東北等多個區(qū)域設(shè)立生產(chǎn)基地。
王老吉大健康產(chǎn)業(yè)明確回復(fù)記者，9月份紅灌王老吉產(chǎn)能將有新爆發(fā)。
“從5月28日，廣藥集團正式授權(quán)王老吉大健康生產(chǎn)紅罐王老吉，到現(xiàn)在，產(chǎn)能已達(dá)到較高水平，目前一天有40萬件?！睆V州藥業(yè)(600332)總經(jīng)理吳長海介紹，盡管產(chǎn)能已達(dá)40萬件，為了保證質(zhì)量，每天的平均產(chǎn)量在30萬件，按照72元每件的價格計算，一個月紅罐王老吉的生產(chǎn)額在6.5億左右。
“事實上，紅罐王老吉的生產(chǎn)分兩段，一段是藥材的提取，這段是生產(chǎn)的核心機密，在廣藥集團的自建生產(chǎn)線完成；另一端則在罐裝階段，這個過程需要磨合?！眳情L海表示。據(jù)其透露，明年紅罐王老吉的代工產(chǎn)能仍將大于自建產(chǎn)能。
“作為國企，廣藥集團的速度已經(jīng)不慢了。即使是民企也很難有這種速度?！痹诓稍L過程中，證券時報記者反復(fù)聽到這樣的聲音。
決戰(zhàn)終端
除產(chǎn)能擴張之外，鋪貨和銷售是紅罐王老吉涼茶能否做起來的關(guān)鍵兩點。
據(jù)廣藥集團內(nèi)部人士透露，接下來的一個月內(nèi)，紅罐王老吉將進(jìn)駐西藏，屆時王老吉將完成全國各省份的鋪貨。
“加多寶的廣告語是‘全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶’，影射王老吉改名加多寶，這會讓人誤以為王老吉不再生產(chǎn)了。但是如果王老吉全國鋪貨完成，那么這句廣告語將不攻自破。”廣藥集團某高層人士表示。從這個角度判斷，廣藥集團優(yōu)先選擇了實現(xiàn)鋪貨的廣度，而后加強鋪貨深度。
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