西鳳酒4.2億巨虧調查：假銷售真獎勵藏利益輸送
國企“栽樹”個人“摘果”品牌復興任重道遠
記者采訪發(fā)現(xiàn)，企業(yè)雖然出現(xiàn)巨額虧損，但參與“假銷售”的相關人員和經(jīng)銷商卻仍是“盆滿缽滿”，照樣拿到各類銷售補貼和獎勵。
根據(jù)西鳳酒公司內部銷售政策，企業(yè)對于完成銷售回款指標的經(jīng)銷商，會給予10%的“獎勵金”或12%以上的“市場促銷費”。得益于此，許多經(jīng)銷商積極參與“銷售”，最終毫發(fā)無損就能拿到各類好處。
“假銷售”對西鳳酒公司內部的營銷人員和管理層，也有巨大吸引力，因為他們只要“出色完成任務”就能拿到高額獎金。在完成年度銷售任務后，公司總經(jīng)理的個人獎金就不低于150萬元。
令人意想不到的是，提前開發(fā)票銷售收入即使是由西鳳酒公司提供擔保開具銀行承兌匯票等方式實現(xiàn)的，給予商家和個人的獎勵仍一樣照付。以紅西鳳公司為例，這家公司是由營銷公司和品牌承包人丁某共同投資的，其中丁某占有40%的股份。審計顯示，2010年，紅西鳳公司是在營銷公司提供擔保開具銀行承兌匯票的情況下完成當年的承包指標，但丁某卻因完成任務獲得了500萬元的稅后承包獎，同時還可按股東比例分配總額達2290萬元的利潤。
利益輸送在一些品牌酒經(jīng)營銷售上表現(xiàn)也十分明顯，出現(xiàn)“國資栽樹，個人摘果”現(xiàn)象。審計發(fā)現(xiàn)，西鳳十五年陳釀是陜西白酒銷量第一大品牌，每年銷量數(shù)億元，但經(jīng)營這一品牌的寶雞西鳳十五年陳釀銷售有限公司，卻長期未支付營銷公司應得股本分紅，甚至出現(xiàn)審計報告認為的“是否能收回本金存在風險”。
另一個高檔品牌“紅西鳳”也是這樣。一些退休職工反映，這款酒先由西鳳酒公司投入數(shù)億元在各類媒體上打廣告，出現(xiàn)利潤大、銷路大的良好局面。但正在這一品牌市場成熟時，這一品牌被交給民營參股的紅西鳳公司經(jīng)營，讓許多職工想不通。
一些經(jīng)銷商和職工反映，西鳳酒現(xiàn)在有近百個包銷買斷的品牌酒，一百多家品牌包銷商。職工中傳言西鳳酒公司投資參股的許多企業(yè)，與一些領導都有說不清的關系。
由于管理混亂，西鳳酒公司多年來都沒有組織過盤點，直到審計時，才發(fā)現(xiàn)倉庫成品酒比賬面少2000多噸；相關部門在產(chǎn)品定價時竟不知道成本是多少，個別產(chǎn)品甚至出現(xiàn)-30%左右的毛利率；大量包裝材料積壓，露天放置累計損失達數(shù)千萬元。
陜西西鳳酒、貴州茅臺酒、山西汾酒、四川瀘州老窖是1952年我國第一屆全國評酒會評選出的白酒 “四大名酒”。但近年來，西鳳酒已遠遠落后于其他名酒，在全國白酒行業(yè)銷售排名已落后到15名以后，這一衰落引發(fā)許多業(yè)內人士的惋惜。
記者采訪了解到，為扭轉頹勢進軍資本市場，2010年5月，西鳳酒引入了包括中信產(chǎn)投在內的戰(zhàn)略投資者，進行企業(yè)改制重組，原五糧液總經(jīng)理擔任西鳳酒總經(jīng)理。新團隊提出了“打造百億西鳳”“重回中國名酒第一陣營”等品牌復興計劃。
但許多職工和業(yè)內人士認為，西鳳酒要想續(xù)寫“四大名酒”的傳奇，必須有壯士斷腕之志，革除積弊，大力進行體制機制的改革，在企業(yè)管理、班子配備、產(chǎn)品銷售、內部監(jiān)督等各個方面理順關系，才能使這一老品牌煥發(fā)新風采。
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