京東蘇寧價(jià)格大戰(zhàn)疑似營(yíng)銷(xiāo)騙局 雙方爭(zhēng)奪供應(yīng)鏈
蘇寧股價(jià)是要害
“對(duì)于蘇寧電器京東商城來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)最核心的武器是現(xiàn)金流。”分析人士盧山林指出。
劉強(qiáng)東在發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，就高調(diào)宣稱(chēng)已經(jīng)和股東開(kāi)會(huì)商議得到支持，他還列舉了股東的名目：今日資本、雄牛資本、KPCB、紅杉、老虎基金、DST。劉強(qiáng)東點(diǎn)名頗廣，卻遺漏了其第一大機(jī)構(gòu)投資者高瓴資本。業(yè)內(nèi)人士指出，這或許并非簡(jiǎn)單遺忘，顯露了京東的股東態(tài)度并不一致。
對(duì)于上市公司蘇寧電器來(lái)說(shuō)，核心是二級(jí)市場(chǎng)的估值，盧山林指出，“估值越高則回旋余地越大；估值體系崩潰，則滿(mǎn)盤(pán)皆輸?！?/font>
劉強(qiáng)東清醒地意識(shí)到了這一點(diǎn)，他在微博中多次唱空蘇寧。坊間盛傳的一個(gè)陰謀論是：蘇寧電器在此前55億元的定向增發(fā)中，將大量股票先行質(zhì)押給三家信托公司，如果股價(jià)下跌到一定程度，擔(dān)保公司會(huì)要求蘇寧追加股票以保證擔(dān)保價(jià)值，否則會(huì)強(qiáng)制出手質(zhì)押股票，這對(duì)蘇寧的影響會(huì)非常大。而京東正是抓住這一節(jié)點(diǎn)。
價(jià)格戰(zhàn)發(fā)動(dòng)的當(dāng)日，蘇寧電器股價(jià)應(yīng)聲而落，下跌3.4%。之后止跌回升，收盤(pán)漲10%，原因是該公司第二大股東蘇寧電器集團(tuán)稱(chēng)將斥資至多人民幣10億元增持蘇寧電器股份。
易凱資本有限公司CEO王冉對(duì)此評(píng)價(jià)道：“蘇寧股票逆市漲停。這是抓住了主要矛盾，只要股價(jià)不大跌，其他問(wèn)題都有解。戲可以很熱鬧，但最大的戲點(diǎn)在這里?！?/font>
不過(guò)，弘毅投資參與蘇寧電器增發(fā)已浮虧逾四成。《投資者報(bào)》致電弘毅投資相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)方表示對(duì)價(jià)格戰(zhàn)“不便評(píng)論”。此前的7月7日，蘇寧電器完成47億元規(guī)模的定向增發(fā)，唯一的外部投資者弘毅投資認(rèn)購(gòu)12億元。
爭(zhēng)奪供應(yīng)鏈
業(yè)內(nèi)人士，價(jià)格戰(zhàn)還是雙方對(duì)供應(yīng)鏈控制的爭(zhēng)奪。
阿里巴巴秘書(shū)長(zhǎng)邵曉峰談到京東和蘇寧的價(jià)格戰(zhàn)時(shí)稱(chēng)：“他們爭(zhēng)奪的根本不是電商，他們爭(zhēng)奪的是未來(lái)三年以后對(duì)后端供應(yīng)商的控制權(quán)，這是他們想要的東西。如果簡(jiǎn)單從電商這個(gè)角度看他們之間的價(jià)值之爭(zhēng)，會(huì)理解偏的，他們也不是傻子，為什么要花那么大價(jià)錢(qián)？誰(shuí)最終控制了供應(yīng)商的管理，控制了整個(gè)主要的渠道，在這個(gè)行業(yè)里才能做老大，這已經(jīng)超越了做電商一般的思考。”
價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)天，還傳出海爾停止向京東供貨的消息。雖然隨后海爾否認(rèn)了停止與京東的合作，不過(guò)，多個(gè)大家電供應(yīng)商的負(fù)責(zé)人都表示，不支持不負(fù)責(zé)任的超低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)行為。
一位業(yè)內(nèi)人士指出，京東大家電的規(guī)模目前還比較小，欲破壞游戲規(guī)則，很難獲得廠(chǎng)家的支持。據(jù)悉國(guó)美、蘇寧大家電的銷(xiāo)售額是上百億元的規(guī)模，京東大家電的銷(xiāo)售額不足10億元。
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