奧運(yùn)冠軍商業(yè)代言玄機(jī) 不贊助中國(guó)奧委會(huì)難簽約
其實(shí)，具有巨大商業(yè)價(jià)值的并不僅僅是孫楊一人，在本屆奧運(yùn)會(huì)上，中國(guó)奧運(yùn)軍團(tuán)涌現(xiàn)出一大批新生力量，這些新一代的奧運(yùn)冠軍，除了將迎來(lái)屬于自己的體育時(shí)代外，都有可能成為廣告商競(jìng)相追逐的對(duì)象，同樣會(huì)成為具有極大商業(yè)價(jià)值的體育明星。
和孫楊一樣在倫敦的游泳池中掀起巨大浪花的是年僅16歲的小將葉詩(shī)文，她不僅獲得倫敦奧運(yùn)會(huì)女子400米和200米兩枚金牌，而且還雙雙打破了這兩個(gè)項(xiàng)目的世界紀(jì)錄。這樣驚人的成績(jī)，同樣意味著葉詩(shī)文將極有可能成為中國(guó)奧運(yùn)軍團(tuán)中，另一個(gè)身價(jià)超千萬(wàn)的廣告寵兒。
除此之外，葉詩(shī)文在倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，遭受國(guó)外媒體的不公正待遇同樣會(huì)對(duì)她加分不少。一位廣告界資深人士告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，廣告商一般來(lái)說(shuō)不希望代言的運(yùn)動(dòng)員被卷入不必要的麻煩中，但葉詩(shī)文在倫敦奧運(yùn)會(huì)遭遇的國(guó)外媒體不公正對(duì)待，卻能成為一個(gè)很好的話題性事件，只要善加包裝，將會(huì)是很好的正面宣傳，不但能夠提升運(yùn)動(dòng)員資深的形象，還能夠幫助廣告商樹(shù)立良好的產(chǎn)品形象。
除了葉詩(shī)文外，獲得本屆奧運(yùn)會(huì)男子20公里競(jìng)走金牌的陳定和獲得擊劍男子花劍個(gè)人冠軍的雷聲，其未來(lái)的商業(yè)價(jià)值潛力同樣不容小覷。一方面，這兩位冠軍都在各自的項(xiàng)目中，為中國(guó)奧運(yùn)軍團(tuán)取得了歷史性的突破；另一方面，這兩位冠軍英俊的外表和陽(yáng)光的個(gè)人氣質(zhì)，同樣是廣告商所追求的。更重要的是，陳定和雷聲在比賽中表現(xiàn)出的自信和分離拼搏精神，也非常難得。
“陳定在比賽中，幾次對(duì)著鏡頭舉起手臂豎起食指，向外界表達(dá)了自己對(duì)奪冠的信心，這在以往的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員中是不多見(jiàn)的。從廣告商的角度看，陳定的這一表現(xiàn)，具有相當(dāng)?shù)摹芰俊?，?duì)于一些運(yùn)動(dòng)品牌和汽車品來(lái)來(lái)說(shuō)，他是極好的代言人選?！鄙鲜鰪V告界業(yè)內(nèi)人士這樣分析陳定的商業(yè)價(jià)值。
“事實(shí)上，只要是奧運(yùn)主流運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的冠軍，以及中國(guó)強(qiáng)項(xiàng)的奧運(yùn)會(huì)冠軍，都具有很高的商業(yè)價(jià)值?！鄙鲜鋈耸空J(rèn)為，除了以上幾位冠軍外，吳敏霞、何姿、曹緣、張雁全、郭偉陽(yáng)、汪皓等奧運(yùn)冠軍在此次倫敦奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，都將可能成為廣告商競(jìng)逐的對(duì)象，而根據(jù)以往奧運(yùn)冠軍代言的經(jīng)驗(yàn)，這些冠軍的代言起步價(jià)將在150到200萬(wàn)元，如果能夠獲得多個(gè)廣告合同，這些冠軍的商業(yè)價(jià)值都將非常可觀。
奧運(yùn)冠軍的朋友們
奧運(yùn)冠軍們巨大的商業(yè)價(jià)值，吸引了大量的廣告商，他們不惜出高價(jià)，并且通過(guò)各種途徑來(lái)獲得“奧運(yùn)冠軍”這一稀缺資源。
中國(guó)奧委會(huì)官網(wǎng)顯示，中國(guó)奧委會(huì)的合作伙伴目前有8家，分別為恒源祥、安踏、伊利、新浪、寶馬、希爾頓榮譽(yù)客會(huì)、茅臺(tái)酒及中糧集團(tuán)；贊助商為安利紐崔萊；供應(yīng)商3家，分別為浪莎、策樂(lè)和中國(guó)外運(yùn)。
一位中國(guó)奧委會(huì)的贊助商的內(nèi)部人士告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，贊助中國(guó)奧委會(huì)，實(shí)際上就是贊助中國(guó)奧運(yùn)軍團(tuán)，這樣就獲得了和奧運(yùn)冠軍零距離接觸的機(jī)會(huì)。另外，通過(guò)和各個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的接觸，官方的合作伙伴和贊助商，會(huì)在第一時(shí)間了解到哪些運(yùn)動(dòng)員具有奪冠的實(shí)力，并能夠率先判斷出運(yùn)動(dòng)員奪冠后的商業(yè)價(jià)值。
記者查閱大量資料后發(fā)現(xiàn)，本屆倫敦奧運(yùn)會(huì)，贊助中國(guó)軍團(tuán)的國(guó)內(nèi)外企業(yè)達(dá)61家，其中包括29家上市公司。通過(guò)對(duì)比各個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)和運(yùn)動(dòng)員的贊助商，可以很容易地發(fā)現(xiàn)，贊助商的偏愛(ài)十分明顯。比如最熱門的中國(guó)男子籃球隊(duì)，有19家贊助商，數(shù)量最多；最少的只有4家贊助商，如射箭、蹦床、藝術(shù)體操、摔跤、舉重、現(xiàn)代五項(xiàng)、鐵人三項(xiàng)、賽艇、女子水球、花樣游泳等代表隊(duì)。
在這62個(gè)贊助商中，贊助代表隊(duì)數(shù)量最多的為安踏、恒源祥、策樂(lè)，均贊助了全部31個(gè)代表隊(duì)。運(yùn)動(dòng)品牌中的后起之秀361度則為曲棍球、現(xiàn)代五項(xiàng)、自行車、壘球、手球、鐵人三項(xiàng)等6支國(guó)家隊(duì)提供贊助。此外，361度還與中國(guó)游泳運(yùn)動(dòng)員孫楊簽署了贊助協(xié)議。不光是運(yùn)動(dòng)員，央視體育頻道的奧運(yùn)報(bào)道記者團(tuán)也獲得了361度提供的裝備。
361度這種“廣泛撒網(wǎng)”的策略已經(jīng)收到了效果，隨著孫楊在400米自由泳比賽力克韓國(guó)名將樸泰桓取得金牌，由孫楊擔(dān)當(dāng)主角的361度廣告也適時(shí)在各頻道播出。據(jù)相關(guān)人士分析，如果361度推出與孫楊有關(guān)的體育用品，將會(huì)大賣，而如果能獲得孫楊的長(zhǎng)期代言，將會(huì)對(duì)其銷售產(chǎn)生巨大的促進(jìn)作用。
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