投行三招應(yīng)對IPO冰凍期：人員裁舊換新項目組自負(fù)成本
第二招：
津貼與項目簽字掛鉤
去年保代簽字權(quán)由“1+1”拓展至“2+2”，保代通道稀缺問題有所緩解。自去年起，陸續(xù)有投行取消準(zhǔn)保代津貼及小幅調(diào)整保代津貼，但總體幅度不大。
據(jù)悉，自去年保代制度改革之后，多家投行紛紛出臺措施“冷落”偷懶的保代。華泰證券一位保代告訴記者，一些券商常年不干活的保代收入大幅下降。
今年開始，北京、上海的一些投行迫于成本壓力，開始研究保代收入更加市場化的可能性。華東地區(qū)一家券商投行子公司在取消保代固定津貼的同時，對浮動津貼發(fā)放采取與項目簽字掛鉤的形式。
據(jù)了解，深圳一家投行去年開始提高普通投行人員的基礎(chǔ)工資，但對項目相關(guān)人采取發(fā)放項目期津貼的措施，即項目上會至持續(xù)督導(dǎo)結(jié)束，保代每月可以獲得浮動津貼，一旦項目中止或者督導(dǎo)結(jié)束則取消津貼。
西部地區(qū)一投行負(fù)責(zé)人表示：“項目沒有上會的保代可能與一些后臺人員工資相差無幾，體現(xiàn)了投行薪酬走向市場化的訴求?！?/font>
第三招：
項目組自負(fù)成本
據(jù)了解，部分投行保代數(shù)量不多，而且項目數(shù)量不充裕。但為了爭奪市場排名，這類投行團(tuán)隊拿到的業(yè)績分成比例通常要高于市場平均水平。
記者獲悉，部分投行近兩年團(tuán)隊分成比例超過總收入的50%，個別的甚至超過70%。這些投行在IPO發(fā)行正常的年份中，排名往往能在行業(yè)前20名。但除去團(tuán)隊分成和各項成本，每年貢獻(xiàn)的利潤則少得可憐，有些投行已經(jīng)連續(xù)幾年賠本賺吆喝。
去年下半年起，收入銳減逼迫上述投行開始著手壓縮成本。為防止大幅縮減保代收入造成保代流失，繼而影響項目流失和投行業(yè)務(wù)的延續(xù)性，其中少數(shù)投行施行項目成本自負(fù)——中止項目或者當(dāng)年無法上會項目的成本由項目組自行承擔(dān)。
據(jù)北京某大型投行一位人士透露，如果一個項目組當(dāng)年一個項目分成200萬元，但手中其他2～3個項目中止或者當(dāng)年無法上會，則其余項目合計100～200萬元的總成本則需要該團(tuán)隊自行消化。他說，“如果今年一個項目都沒出來，項目組可能會欠一屁股債?！?/font>
在這種成本考核體系下，不少項目負(fù)責(zé)人壓力陡增。上述投行人士表示，不少項目負(fù)責(zé)人采取取消現(xiàn)場負(fù)責(zé)人、大幅壓縮項目成本或嚴(yán)格控制項目質(zhì)量等方式避免入不敷出，“這對項目負(fù)責(zé)人嚴(yán)格控制項目質(zhì)量和節(jié)奏提出了要求?！?/font>
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