提起鄉(xiāng)村旅游，首推的是袁家村和馬嵬驛兩大品牌，而今天記者卻要和大家聊一聊另外一匹黑馬，他的傳奇經(jīng)歷更甚于袁、馬兩家，他就是山西旅游界的一匹黑馬——司徒小鎮(zhèn)。

　　和老陜一樣，司徒小鎮(zhèn)地處的山西省晉城市雖說是煤鐵之鄉(xiāng)，但是地勢險要，天氣相對比較惡劣，他的前身是司徒農(nóng)業(yè)生態(tài)園，09年開始建設(shè)，但截止到15年，全年人流量不過60萬人，但2016年春節(jié)17天，人流量達(dá)到120萬，最高峰人流量達(dá)到15萬；今年春節(jié)，初一到初三人流量達(dá)到37萬，而初四人流量更是達(dá)到18萬，據(jù)司徒小鎮(zhèn)市場部總監(jiān)鄒家俊預(yù)計，司徒小鎮(zhèn)今年春節(jié)17天人流量能夠達(dá)到恐怖的160萬，為什么十年未曾做起來的項目能夠短短兩年聲名鵲起？為什么農(nóng)業(yè)旅游向民俗旅游的轉(zhuǎn)型如此順利？我們就此問題專訪了司徒小鎮(zhèn)市場部總監(jiān)鄒家俊先生，為您一起探秘。

　　記者：鄒總您好，和我們介紹一下司徒小鎮(zhèn)的基本情況吧？

　　鄒家俊：好的，司徒小鎮(zhèn)原本是一個農(nóng)業(yè)生態(tài)園項目，09年開始建設(shè)，11年竣工對外開放，當(dāng)時主要針對的是晉城本地游客，雖然園區(qū)離城市較近，但是限于他營銷的單一化和產(chǎn)品的缺乏，雖然中途跟風(fēng)的做出了如開心農(nóng)場等項目，但總體來說乏善可陳。15年春節(jié)，司徒小鎮(zhèn)開始尋求轉(zhuǎn)型，引進(jìn)了省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——澤州打鐵花，這才聚集了周邊約50萬游客，產(chǎn)生了一定的影響力。

　　記者：鄒總，那為什么2016年能來這么多的游客？

　　鄒家俊：我是2015年8月來到這里的，和我們周董溝通后，將景區(qū)定位成山西元素，因為晉城地理位置的優(yōu)越性決定了山西元素的市場，這就有了定性；將產(chǎn)品依舊定位成打鐵花為機(jī)體、民俗和美食為雙翼，這就有了定向；而我們經(jīng)過分析后，以山西元素為魂將側(cè)重點全部導(dǎo)向河南市場，這就有了定位；三定之后，最終推理出春節(jié)的山西年整體品牌，并通過一系列方式打開河南市場，自然就有了后來的火爆局面。

　　記者：鄒總，您能透露一下具體的操作方式嗎？

　　鄒家俊：可以的，其實當(dāng)時我們并沒有走任何渠道，全部是以宣傳打開局面的，通過對目標(biāo)市場的提前鎖定，在春節(jié)三個月之前就開始對目標(biāo)市場進(jìn)行鋪墊，前期從山西民俗、山西美食、同質(zhì)化年味等多方面，不斷的培養(yǎng)市場，中期從山西年、打鐵花等元素來引爆市場，為此我們針對每個城市不同的習(xí)慣、不同的人群、不同的性格，共鎖定了32套宣傳方案，并且在投放的過程中，根據(jù)既定的計劃和突發(fā)的狀況，每個媒介廣告語調(diào)換了不下三次；后期我們將游客的聲音放大，通過游客和游客之間看起來自然的口碑傳播，最終引爆了整個春節(jié)市場。

　　記者：原來是這樣，操作起來應(yīng)該很困難吧？

　　鄒家俊：是的，這需要對市場前期的深度分析、對廣告載體的把控能力和對市場投放期間的多個節(jié)點把控。

　　記者：那今年聽說初四就破了20萬游客，您是如何做到的？

　　鄒家俊：今年我們的競爭對手特別多，打鐵花在河南市場更是遍地開花，市場環(huán)境相對比較惡劣。我們采用了借勢和造勢來運作市場，前期我們一直不著急做宣傳，因為市場鋪墊已經(jīng)在整年都做得差不多了，再加上因為其他各競爭對手的宣傳，打鐵花深入人心；在各競爭對手賣力宣傳，培養(yǎng)過市場后，我們將打鐵花演出直接免費，并以最快的速度傳遞到終端市場，一下子就把絕大部分的客流吸引過來了；另外我們占據(jù)了煤鐵之鄉(xiāng)的先天觀念優(yōu)勢，歷經(jīng)全年編排出了一出煤鐵實景劇，并通過多媒體的炒作，占據(jù)了河南的實景劇市場，為我們提供了豐厚的人口紅利，每天15000個座位，不到16點基本就銷售一空；最終我們今年在情感輸出方面，提出了一小時車程，免費帶家人來過紅火山西年、給家人一個不一樣的紅火山西年、陪伴就是給父母一個屬于他們的春節(jié)等多個溫情系列廣告、畫面、宣傳片，三管齊下之下，自然能夠引爆客流。

　　記者：千年鐵魂的票價是多少？您過完年之后又有什么打算？

　　鄒家俊：千年鐵魂的票價根據(jù)觀看位置100-150一張不等。至于明年的打算就不能說了，但是我們團(tuán)隊有信心，能夠保證景區(qū)的客流穩(wěn)定快速的發(fā)展，爭取實現(xiàn)全年280萬的客流量，將司徒小鎮(zhèn)打造成一個知名園區(qū)。

　　記者：那謝謝鄒總，您還有什么需要向我們的觀眾說的嗎？

　　鄒家俊：首先先謝謝各位游客對我們園區(qū)的信任，我們也將豐富園區(qū)產(chǎn)品，靈活化園區(qū)政策，讓更多的游客能夠體驗到純正的山西味。

　　原文標(biāo)題：旅游奇跡，18天游客180萬，看2017年山西殺出的一匹黑馬，專訪司徒小鎮(zhèn)市場部總監(jiān)鄒家俊