部分五糧液經(jīng)銷(xiāo)商閉店御寒：賣(mài)一瓶酒虧掉200元
先漲再跌 算計(jì)落空造混亂
記者采訪的多位五糧液經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)內(nèi)人士均表示，除了當(dāng)前白酒業(yè)集體面臨的困境，2012年年底至今，五糧液先提價(jià)再降價(jià)的決策，也是導(dǎo)致其出現(xiàn)目前局面的重要原因。
2012年五糧液“1218”經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)期間，五糧液提出，普五擬在2013年2月1日起上調(diào)10%出廠價(jià)，并在2013年下半年視時(shí)再提價(jià)10%。此次會(huì)議期間，五糧液要求經(jīng)銷(xiāo)商2013年的普五簽約，1月份必須執(zhí)行全年計(jì)劃的30%。
其后，五糧液在今年3月春季糖酒會(huì)期間公布從第二季度起返還經(jīng)銷(xiāo)商10%—15%打款額，作為市場(chǎng)費(fèi)用支持的舉措，變相降低了出廠價(jià)，這被業(yè)內(nèi)解讀為是給經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)貼變相降價(jià)保銷(xiāo)量。有業(yè)內(nèi)人士透露，部分區(qū)域的五糧液一批價(jià)第二天即大跌100元左右。
上述政策釋放了變相降價(jià)搶占其他白酒企業(yè)份額的信號(hào)，對(duì)部分經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)拋貨處理庫(kù)存有所幫助，但也帶來(lái)了諸多問(wèn)題。
張先生是48度五糧液在北京的一位二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)也從事其他高中低檔品牌白酒的經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，現(xiàn)今白酒消費(fèi)市場(chǎng)相對(duì)冷清的局面，令他苦不堪言?！案邫n白酒的市場(chǎng)價(jià)格在今年春節(jié)過(guò)后都出現(xiàn)下跌，現(xiàn)在茅臺(tái)、五糧液幾乎已經(jīng)跌到經(jīng)銷(xiāo)價(jià)水平了，賣(mài)一瓶這樣的酒幾乎沒(méi)有什么利潤(rùn)，不僅如此，由于市場(chǎng)供過(guò)于求，最近白酒銷(xiāo)量銳減，商家既無(wú)利潤(rùn)，也無(wú)銷(xiāo)量?！睆埾壬寡裕F(xiàn)在大家都在等五糧液下半年的政策，“我們比較迷茫，不知道怎么辦?！?/font>
張先生向記者透露，由于五糧液近一個(gè)時(shí)期以來(lái)不斷找新的客戶開(kāi)專賣(mài)店、做代理商，并且很多都是行業(yè)外的。在此之前，有五糧液合作伙伴對(duì)記者表示，五糧液近兩年在部分區(qū)域過(guò)度扁平化引起當(dāng)?shù)卦薪?jīng)銷(xiāo)商不滿。
張先生坦言，這種情況若再惡化下去，不僅是他，市面上很多經(jīng)銷(xiāo)商都將做不下去了。張先生告訴記者，目前相當(dāng)一部分五糧液經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)錢(qián)可賺，他估計(jì)一批商至少20%—30%在虧損。張先生認(rèn)為，眼下五糧液只能期待終端好轉(zhuǎn)或者將量降下來(lái)，現(xiàn)在五糧液渠道庫(kù)存很大，一些渠道終端備貨意愿也不強(qiáng)，現(xiàn)在就看五糧液政策能否穩(wěn)定，讓終端也愿意備貨。
黑龍江省酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)趙禹指出，五糧液的銷(xiāo)售政策缺乏穩(wěn)定性，不斷變化的銷(xiāo)售政策也說(shuō)明五糧液對(duì)市場(chǎng)缺乏一定的自信心，對(duì)整個(gè)白酒市場(chǎng)未來(lái)形勢(shì)缺乏準(zhǔn)確的研判，對(duì)品牌信心不足。
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