揭秘免費(fèi)講座背后招生貓膩：假明星學(xué)員助陣
招數(shù)三：豐富獎品吸引學(xué)生和家長來聽講座
送小禮品可謂是最貼心的小招數(shù)。筆者在網(wǎng)上看到種類繁多的廣告，例如孩子和家長參加“小升初”講座，即可領(lǐng)取由各大輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)“小升初”王牌老師親手編制的“高分猜題”或是贈送“小升初”寶典、“小升初”歷年真題集、“小升初”之語文易錯字匯總表及“小升初”免費(fèi)全科水平測試券等大禮包。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)吸引學(xué)生聽講座，用獎品的和不用獎品的效果完全不一樣。比如某機(jī)構(gòu)有次舉辦的“跨考”專業(yè)課，就因?yàn)樾麄鞑粔蚝酮勂凡粔蜇S厚，所以去的人寥寥無幾。
招數(shù)四：最精彩的內(nèi)容只用在講座上
很多不明真相的學(xué)生聽過講座后盲目報班，這也不能完全怪他們，曾經(jīng)聽過某考研視頻講座的一位研究生告訴筆者，那些視頻非常具有煽動性。
由于第一次考研的學(xué)生大都是跟風(fēng)，辨別是非的能力比較差，而不少學(xué)生反映，最精彩的內(nèi)容只用在講座上。這些講座老師會留很多“包袱”，不過這些“包袱”都需要學(xué)生報名上課后才能學(xué)到，老師在講座上可謂說得天花亂墜，而學(xué)生完全是被“牽著鼻子走”。
專家提醒
教育作家魯稚：莫要被花哨的講座擊敗了理智
教育作家魯稚告訴筆者：“面對商家的這些做法，家長和學(xué)生一定要提高辨別能力，不要盲目輕信講座的內(nèi)容，不要一時被天花亂墜的言語擊敗了理智?！?/font>
對于那些針對吸引考生長期報班而開展的講座，例如小升初、中高考、四六級考試輔導(dǎo)等等，魯稚表示：“聽這種講座，家長和學(xué)生一定要做好全方面的了解，切不可只聽一場講座就草率報名。每個人都有個體差異，要把講座中提到的內(nèi)容與教育機(jī)構(gòu)的社會口碑結(jié)合起來綜合進(jìn)行考慮?！?/font>
魯稚還指出：現(xiàn)在有許多講座水分很大，廣告經(jīng)常寫著送禮物送秘籍，主講老師多是閱卷名師等等。這些宣傳都是教育機(jī)構(gòu)營銷的手段，有些宣傳是真的，而很多是假的，其中魚龍混雜，讓消費(fèi)者很難分辨，這就需要學(xué)生和家長練就“火眼金睛”。
魯稚建議學(xué)生和家長：“很多學(xué)生都說課程最精彩的部分就在講座上，課程內(nèi)容相對平淡，沒有宣傳的那么好。其實(shí)出現(xiàn)這一現(xiàn)象主要有兩個原因：首先是講座的內(nèi)容過于夸張和美化，很多講座實(shí)質(zhì)上是精品集合，把最有趣的內(nèi)容拋給你、吸引你，但進(jìn)入真正的學(xué)習(xí)階段孩子會有巨大的個體差異，教育效果必然不同。此外每個學(xué)生的主觀能動性不可忽視，學(xué)習(xí)是個苦差事，無論講座上講的多好，實(shí)際學(xué)習(xí)過程卻沒有捷徑可言。學(xué)生應(yīng)該做好吃苦的心理準(zhǔn)備，投入時間和精力去努力，這樣才能有所收獲?！?/font>
幼教專家胡旺：教育服務(wù)的選擇權(quán)在家長身上
“這是一個信息化高度發(fā)達(dá)的時代，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)無法打動家長了，因此不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就采用一些新的營銷手段，甚至?xí)霈F(xiàn)所謂的以爆料和噱頭等極具吸引力的講座名稱，實(shí)質(zhì)上他們的目的還是要吸引家長來報名、交費(fèi)?！痹诤磥恚F(xiàn)在有些講座已經(jīng)不是簡單知識性的講座，而是在講座過程中捆綁了需要進(jìn)行銷售的產(chǎn)品，打著免費(fèi)的旗號進(jìn)行變相的銷售。
“任何銷售的第一步都是把目標(biāo)群體吸引進(jìn)來，之后才有可能進(jìn)行下一步的營銷活動，因此家長在面對噓頭性很強(qiáng)的宣傳講座時，一定要格外的謹(jǐn)慎，保持平和的心態(tài)”，胡旺提醒家長，不要被機(jī)構(gòu)的一些利益所誘惑，即使是在聽講座的過程中感到熱血沸騰，也不要急急忙忙地交錢報名；而要在了解了機(jī)構(gòu)資質(zhì)、口碑、市場評價等多方面情況之后再做出選擇。
（文/葉芳君）
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