廣藥砸數(shù)億下單央視和芒果臺(tái) 對(duì)抗好聲音
誰拼得過誰？
為了爭搶原王老吉市場份額，在中國國際貿(mào)易仲裁委員會(huì)未作出廣藥勝訴的裁決之前，加多寶就已經(jīng)實(shí)施了“雙面加多寶”的計(jì)劃，這一舉動(dòng)在國內(nèi)營銷專家們看來，加多寶早已經(jīng)在為實(shí)現(xiàn)品牌切換做鋪墊。
“加多寶的人明白打官司的結(jié)果是什么。其不斷上訴其實(shí)只是一個(gè)悲情營銷策略而已，這一策略旨在讓更多的人同情加多寶公司，進(jìn)而提高加多寶涼茶的知名度。”知名營銷專家趙強(qiáng)在接受南都記者采訪時(shí)如是指出。
公開的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，僅今年4月份加多寶開始全面換裝時(shí)投入的廣告費(fèi)用就高達(dá)4億元。來自業(yè)內(nèi)的說法是，加多寶為了實(shí)現(xiàn)從“王老吉”到“加多寶”的品牌轉(zhuǎn)換，2012年甚至啟動(dòng)了零利率策略，不過，這一說法加多寶一直未予證實(shí)。
隨著此番廣藥高調(diào)地大手筆應(yīng)戰(zhàn)，涼茶行業(yè)新一輪廣告大戰(zhàn)呼之欲來。
趙強(qiáng)稱，在營銷行業(yè)也有“虹吸定律”一說，即廣告投得最多的一方，其廣告效應(yīng)會(huì)占投得少的一方約三分之一的便宜。所以，誰敢砸錢，誰就能得到相對(duì)劃算的營銷優(yōu)勢。
南都記者注意到，對(duì)于誰拼得過誰的問題，業(yè)界其實(shí)也一直存有不同看法，看好加多寶的一方，一直在強(qiáng)調(diào)加多寶自有資金之充裕，依照加多寶一年約160～180億元的銷售額，和行業(yè)平均利潤率計(jì)算，加多寶一年可用于廣告投放的資金至少在10億元以上。而廣藥整個(gè)集團(tuán)一年利潤則在10億元以下。
不過，背靠國資委的廣藥，沒有絲毫卻步的跡象，廣藥集團(tuán)總經(jīng)理李楚源日前已公開表示，有信心把王老吉打造成中國的“可口可樂”。廣藥市場部更是向南都透露，為塑造涼茶娛樂營銷主角地位，紅罐王老吉已計(jì)劃在安徽、四川、福建、廣西等全國知名衛(wèi)視展開戰(zhàn)略性的合作。
11月2日，加多寶以2億元的代價(jià)拿下“中國好聲音”第二季獨(dú)家冠名權(quán)。
近日，業(yè)內(nèi)傳聞，廣藥將砸5億元獨(dú)家冠名央視三套《開門大吉》，以及湖南衛(wèi)視年底三臺(tái)重磅壓軸大戲：明星跨年演唱會(huì)、元宵喜樂會(huì)、春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。
在營銷行業(yè)有“虹吸定律”一說，即廣告投得最多的一方，其廣告效應(yīng)會(huì)占投得少的一方約三分之一的便宜。所以，誰敢砸錢，誰就能得到相對(duì)劃算的營銷優(yōu)勢。
?。R建忠）
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