關(guān)于金星啤酒集團(tuán)30年輝煌發(fā)展的調(diào)查
如果我們將目光從金星在河南的精彩布陣上放大，去觀察金星的擴(kuò)張模式和西進(jìn)戰(zhàn)略，就可發(fā)現(xiàn)它不過是金星整部大智慧正劇的一個(gè)小情節(jié)。
在規(guī)模擴(kuò)張上，發(fā)生在20世紀(jì)90年代中期的那場(chǎng)國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)瓜分浪潮為金星提供了兩種模式：收購(gòu)與兼并。這不僅在當(dāng)時(shí)即使現(xiàn)在也是一種時(shí)尚。但是金星卻獨(dú)辟蹊徑，選擇了“獨(dú)資建廠、自我復(fù)制、小步快跑”發(fā)展之路。
在戰(zhàn)略方向上，金星又是中國(guó)啤酒界敢于“第一個(gè)吃螃蟹的人”：放棄了進(jìn)軍經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)啤酒銷量大的華東華南地區(qū)，選擇了西部；而西部，啤酒工業(yè)落后，貴州省三千多萬(wàn)人口，一年啤酒的產(chǎn)量才10萬(wàn)噸，人均消費(fèi)啤酒3升，不到全國(guó)人均消費(fèi)的十分之一。
這可都是決定金星生死存亡的大問題??！談到當(dāng)時(shí)的思維，張鐵山坦言：“一個(gè)企業(yè)的發(fā)展選擇什么樣的道路，一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)定，一定要有高度和廣度，一定要能促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期快速穩(wěn)定的發(fā)展?！?nbsp;
按照這種思維來(lái)研究金星當(dāng)時(shí)所處的內(nèi)外環(huán)境，就可發(fā)現(xiàn)金星的決策在中國(guó)啤酒界的確是棋高一籌。中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)肖德潤(rùn)在比較了兼并收購(gòu)與獨(dú)資建廠的優(yōu)劣后得出的結(jié)論是：“自建工廠可以直接運(yùn)用最新設(shè)備和最新技術(shù)，比兼并一個(gè)陳舊的廠所需的投資成本更少，并更具競(jìng)爭(zhēng)力?！边@與張鐵山的“獨(dú)資建廠，一切主動(dòng)權(quán)在我：能保證啤酒品質(zhì)的統(tǒng)一；保證新廠的建設(shè)速度和規(guī)劃；保證金星企業(yè)文化、管理理念的傳播；有利于金星品牌由地域性向全國(guó)性跨越”的見解不謀而合。而到西部去，表面看是險(xiǎn)棋。但實(shí)際上西部是座一锨下去就能挖出個(gè)金娃娃的金礦：根據(jù)鞋島理論，沒有就是有，落后的西部啤酒市場(chǎng)蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī)；而且，西部正處于國(guó)家大開發(fā)的前夜，各省區(qū)招商引資工作如火如荼，到西部發(fā)展能享受到很多的優(yōu)惠政策；還有西部各省區(qū)的啤酒企業(yè)，生產(chǎn)一瓶啤酒的成本和鄭州市差不多，但是它的銷價(jià)卻比鄭州市高出一截，巨大的利潤(rùn)，將能為金星實(shí)施“面向全國(guó)”第二步戰(zhàn)略意圖提供雄厚的財(cái)力支持。張鐵山反問，為什么不去西部，非到東南地區(qū)與啤酒巨頭拼個(gè)你死我活呢？
實(shí)踐也驗(yàn)證了當(dāng)年張鐵山?jīng)Q策的英明。據(jù)有關(guān)資料顯示，國(guó)內(nèi)幾家大的啤酒集團(tuán)依靠并購(gòu)得來(lái)的幾十家企業(yè)，真正實(shí)現(xiàn)盈利的并沒有幾個(gè)。 而金星目前在國(guó)內(nèi)已投產(chǎn)的十幾家分公司家家贏利，在當(dāng)今中國(guó)啤酒業(yè)的擴(kuò)張中獨(dú)一無(wú)二，成為一道亮麗的風(fēng)景。
這真是應(yīng)了那句老話：成于思而毀于隨。金星今天能擁有進(jìn)軍上海廣州這兩處中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)地區(qū)、和中外啤酒巨頭一爭(zhēng)高下的實(shí)力，不就是得益于這種特立獨(dú)行的大智慧的展現(xiàn)和實(shí)施嗎？！
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