國(guó)際一線化妝品最高漲價(jià)30% 看準(zhǔn)國(guó)內(nèi)需求強(qiáng)勁
中國(guó)需求強(qiáng)勁 外國(guó)奢侈品指望國(guó)人買單
元旦過后的漲價(jià)似乎成了大牌的慣例。以化妝品為例，數(shù)據(jù)顯示，2011年1月1日，部分一線品牌調(diào)價(jià)10%-30%；當(dāng)年6月，部分品牌等再次調(diào)價(jià)5%-8%；僅1個(gè)月之后，雅詩(shī)蘭黛旗下的品牌，包括雅詩(shī)蘭黛主牌、MAC、悅木之源等價(jià)格上調(diào)8%-10%。2012年1月1日，部分品牌上調(diào)3%-10%；4月初，其中一些又一次上調(diào)價(jià)格，幅度為5%。
對(duì)于集體調(diào)價(jià)原因，品牌商的解釋一致為，原材料、人力、匯率波動(dòng)、稅收、通脹及市場(chǎng)環(huán)境等眾多因素影響導(dǎo)致成本上升，導(dǎo)致終端銷售產(chǎn)品不得不提高價(jià)格。中國(guó)區(qū)SK-II高級(jí)品牌公關(guān)經(jīng)理?xiàng)畈丛蛎襟w公開表示，調(diào)價(jià)主要是受原材料和人力成本等價(jià)格因素的影響。
但業(yè)內(nèi)人士卻并不這樣看。他們普遍認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)奢侈品的需求非常強(qiáng)勁，奢侈品牌仍然保持漲價(jià)，是有意識(shí)的價(jià)格策略。中國(guó)化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷研究中心副主任馮建軍認(rèn)為，高端化妝品本身是一種奢侈品，價(jià)格上漲并不會(huì)改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀，按照往常經(jīng)驗(yàn)來說，漲價(jià)對(duì)銷售的影響并不大。產(chǎn)品越高端，消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格微調(diào)越不敏感，這是大品牌敢于上調(diào)價(jià)格的底氣所在，也是其借漲價(jià)來保持高端定位的象征。上述迪奧的LADY款包（中號(hào)），五年前售價(jià)仍在1.5萬內(nèi)，如今售價(jià)已經(jīng)翻倍。
據(jù)了解，隨著國(guó)際歐美經(jīng)濟(jì)萎靡不振，高端消費(fèi)品需求下降，但歐美市場(chǎng)萎縮和中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)勁勢(shì)頭的反差刺激了奢侈品牌在華漲價(jià)。數(shù)據(jù)顯示，近幾年國(guó)際大牌化妝品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額在不斷增長(zhǎng)，其銷售額占到商場(chǎng)化妝品總銷售額的8成左右。目前，國(guó)外奢侈品企業(yè)掌握了國(guó)內(nèi)中高端化妝品市場(chǎng)話語權(quán)，有價(jià)值導(dǎo)向的能力。
盡管大牌化妝品在中國(guó)市場(chǎng)一直存在“國(guó)外便宜國(guó)內(nèi)貴”的現(xiàn)象，內(nèi)地的進(jìn)口化妝品價(jià)格甚至比境外高出5成。但只要主力消費(fèi)群體對(duì)奢侈品的熱情不減，此輪漲價(jià)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意愿的影響依然有限。業(yè)內(nèi)人士分析說，“因?yàn)楦叨嘶瘖y品是一種奢侈品，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)大牌化妝品持盲目崇拜心理，并且奢侈品的消費(fèi)者仍有一定的購(gòu)買力，因?yàn)樾》鶟q價(jià)而放棄購(gòu)買的可能性較小。”
“用習(xí)慣了，而且這部分消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格微調(diào)并不敏感，就算漲幾十塊幾百塊也無所謂，不會(huì)輕易更換品牌。所以，一般漲價(jià)都不會(huì)對(duì)銷售帶來影響?！盨K-II專柜一銷售人員說。
?。S穎川 實(shí)習(xí)生 黃海霞）
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