電話買保險 請別輕易說“嗯”
推銷沒完沒了，回絕要有技巧
對待電銷的4個誤區(qū)
可能大家都有這樣的體驗，接到電銷保險后，不聽他講完就掛電話也太狠了點，但要聽他講完還真需要點耐心。那么如何回絕保險電話推銷才是正解呢？
誤區(qū)一
我在開會、開車……
市民陳先生表示，自己對電話銷售的拒絕方式是說自己在開會、開車，現(xiàn)在不方便接聽等。但是，業(yè)內(nèi)人士表示，不要用“暫時不方便”拒絕營銷員，他一定會再打給你?！耙驗槊慨斔拥揭粋€"暫不方便"的電話時會第一時間在名單上標注：稍后再打?！?/font>
解決辦法：讓他心知肚明 市民劉女士接到這種反反復復的電話銷售時會說：“受不了了！我要報警啦！我要投訴啦！”這種方式讓對方知道了你的立場，避免了被再次撥打的可能。
誤區(qū)二
直接掛斷……
“您好，我是保險公司的業(yè)務(wù)員……”聽見這個聲音市民張先生表示自己會第一時間掛斷。但是，業(yè)內(nèi)人士表示這也是一種不妥的方式，因為業(yè)務(wù)員是很執(zhí)著的，他要在電話名單上標注訪問結(jié)果。
解決辦法：兄弟，要不要來我們這邊工作？ 重慶某保險公司電話銷售部的負責人劉丹坦言，通常電銷的工作人員都是新人，遇到資深同行就無話可說了。
誤區(qū)三
我沒錢、不需要……
市民王蕓蕓女士認為在對付電話保險銷售時，說自己沒錢了、買過了會比較“安全”，但這也不是一個全身而退的辦法。業(yè)內(nèi)人士表示，電話營銷員在聽見這些沒錢的拒絕方式時會告訴你產(chǎn)品的價格，然后告訴你一個月才幾百甚至幾十塊錢，你可以負擔得起，到時候給了對方發(fā)揮的余地你會更加郁悶！
解決辦法：拿家人當“擋箭牌” 對于這種方式最妥當?shù)霓k法是說：“我是覺得很不錯！但還是要回去問一下我老公（老婆）?！碧热綦娫掃^了幾天又打來了，可以直接婉拒：“我老公（老婆）覺得這個保險很好，但是我們目前不需要。”
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